济南新动能百人访谈—— 华天软件杨超英：不热爱，人生就没有意义!

　　【山东山大华天软件有限公司是中国目前产品线最为完整的国产工业软件提供商，在石化、核电、航天航空及其他军工领域、高端装备制造业、汽车及零部件制造业、工程建设、高铁制造运维等诸多领域拥有三千多家用户，是支撑中国智造的骨干力量，而更多民生领域也正在被赋予华天智慧。进击三十年，终于站上风口，面对重大发展契机，他有哪些产业布局?跟国际行业巨头合作并抗衡，华天形成哪些核心优势，谈起济南软件名城发展，他又有哪些坦诚相告?】

　　2020年1月15号，中美第一阶段经贸协议正式签署，作为一场难以结束的实力较量，多个核心领域的技术管控仍然在继续。剥开“工业互联网”、“人工智能”、“大数据”等等竞争白热化领域的层层包裹，底层内核是工业软件。中国超90%依赖进口的行业现状也导致这成为一柄悬在中国制造头顶的达摩克利斯之剑，深耕行业三十年，杨超英总经理认为，国产工业软件也终于籍此迎来最好发展环境：

　　【杨超英：可以这样讲，没有软件，现在工业产品就没有办法生产，因为他不单是前端的设计，包括生产的控制，到设备的控制，包括一个机器人的控制，他都要依靠软件来完成，现在工业企业有这么一个评价，对一辆汽车来说，65%都是软件的产值。特斯拉这个车大家为什么感觉它神奇?主要还是它的软件系统。你比方说你的成千上万的电池的控制，这都需要软件。离开软件，可以说你任何一个产品都做不了，而且美国绝对是处于垄断地位的，现在我们国家用的百分之九十几的设计软件，基本上都来自美国、德国、法国，它的重要性可以说是显而易见的。

　　记者：那华天目前可以做什么呢?

　　杨超英：我们主要是做工业软件，第一个是设计，我们有自己的CAD工业设计软件。第二个我们有工业产品的全生命周期管理软件PLM，第三个我们有生产过程控制的软件，可以不夸张讲，在国内工业软件体系上，我们是软件产品最全的，这甚至可以不用什么之一。我们的产品线基本上已经达到了全覆盖。

　　记者：中美贸易争端对咱们工业软件来说可以看做一个发展机遇吗?

　　杨超英：是非常好的契机。 近两年，国家各部委对工业软件都非常的重视，投入非常大，应该说现在在各部委的CAD专项上，我们基本上都拥有绝对的话语权，十三五以来我们承担了10余项国家项目。现在我们和好多机构像中国航天，包括现在铁科院，我们在铁路BIM，现在还有中国建研院，都合作很深，因为他们现在对国产CAD都非常重视，包括中石油和中石化。所以说工业软件也就是这两年开始进入一个黄金期，应该我是这么看。

　　记者：那么对咱华天来说，面对这样一个大的机会，你有没有觉得哪些地方咱们可能会受到制约?比如说人才等等。

　　杨超英：现在我们最大的问题，实际上从技术的掌握上等方面，经过我们多少年的储备都没什么问题，实际上感觉最紧迫的就是时间问题，时间不够使的。 其他都能解决，比方人的问题，人的问题就是钱的问题，实际上现在只要是市场看好，国家重视，钱也不成问题，因为资本的力量还是很强的，实际上我认为我们公司最大的问题是自己的机制，因为我们现在还是一个国有控股，但是我们又不是像那种大型央企，这种机制下它有一点就是不能充分的调动核心技术人员的积极性，当然在这个问题上我们的大股东非常好，非常支持我们的改革，我们也想加快让核心的技术团队和经营管理团队能在公司里持有一定的股份，这本来是今年工作的第一重点。】

　　杨超英始终相信制造业对于一个国家的基础性支撑作用。进行股权制度改革，注册成立控股公司山东华云三维科技有限公司跟踪国际领先技术，在自己的职业生涯里，能看到工业软件回归本来的行业价值，终于有可能构筑自己理想的产业版图，杨超英言谈中激荡着一股不可遏制的力量，他和他的团队已经做好在2020年撸起袖子大干一场的准备。也就在这个时候，一场新冠肺炎疫情不期而至，华天迅速推出多项面向内部和市场的措施手段，远程施工，远程培训，多款软件产品入选工信部、湖北省、重庆市、广州市、山东省等地的免费云产品和服务目录、疫情防控软件产品和信息化应用解决方案参考目录，华天已经习惯了用创新技术、创新管理、创新模式来拥抱即将发生的任何变化：

　　【记者：我觉得在疫情期间，咱们的反应是非常快的，迅速推出了很多的措施、政策。

　　杨超英：把手头的合同完成好，保证公司运转下去;利用这个机会练内功，过去很多事情沉不下心来，因为事儿太多，比如做产品的，现在就可以沉下心来把产品做好;第三个就是要做互联网转型，因为这是一个非常好的全民教育，大家对互联网+肯定认识比原来要深刻，我们恰好有这方面的产品，所以说我们现在正在讨论，要向新平台、新模式转型。一方面，我为什么现在抓紧，我们在疫情开始先推了一个基于三维的网络协同会议，后来又出了一个互联网加的，基于三维的产品营销系统。像这些实际上市场当然有些反应，有些单进来是更好，但是更重要的是要表明公司的方向和态度，包括为什么我们把云CAD原来是6月份发布，现在移到4月份，很大程度上是表明公司的一个方向，而要把我们的传统的软件，基于客户端的B2B,下一步都要移到网上去。 实际上我们也讨论了，我们做互联网+，比其他的那种新型的做互联网+的那种软件公司有很大的优势的,因为他们往往就是一个模式，没有厚度,而我们做这十几年了，你比方说我们一个管理软件的话，我们内部的管理流程可以做得很细，我们现在只是把它换一个形态而已，这一点是我们的优势。 所以说我们后端特别看好的互联网+。

　　记者：您总是善于在任何情况下发现机会。

　　杨超英：我认为如果说我没有机遇了，没有什么企业有机遇了，因为我们这么多年一直是凭借创新走在行业前列，你承担十几个国家项目必须做出表率，你都没有办法了，研究不出东西来了，别人还研究什么?我这个可能有点比较乐观的说法，但是我心里就是这么想，这个事情我都不知道了，我看也没人知道。 】

　　杨超英是国产工业软件领域不能忽略的人物，学者的清晰明确与创业者的杀伐决断的英雄气概在他身上充分融合，也许这也是他涉足工业软件这一市场的最初动因。1989年，在当时山东工业大学的一间教研室里，杨超英从做二维CAD起步，无意间他踏上了国产工业软件的拓荒之路 。从浪潮CAD到工大软件，到华天科技，2010年由航天控股，到今天准备改制去冲击科创板，这30年，是国外工业软件巨头攻城略地的30年，更是华天依托中国制造业砥砺前行，逐步形成核心竞争力的三十年：

　　【记者：所以咱们相比较他们你说的国外进口的那些软件，自己的特点和优势是什么?

　　杨超英：第一比方说我们的CAD，因为我们有源代码，我们的有几个优势就出来了。第一我们可以做得很专业。比方说我们在汽车模具行业，我们的覆盖面积很大，而且我们的专业模块做得非常的专业，就可以解决客户的实际问题，所以说有些模块卖的就很贵，第二个比方在石化，那种大型的反应塔的设计系统，用我们的软件做了之后，就可以使他们原来要做一两个星期的设计任务，在几个小时就可以完成，效率大大提高，当然这里面都牵扯到非常多的专业性的开发，深层的开发，有源代码和没有源代码是不一样的。当时我要做这个系统，也是感觉中国随着设计能力的提升，企业一定会需要自己的专业系统，所以说在专业开发上，我们这投入比较大。

　　记者：包括就像您说的高铁或者是中广核，他们作为你的客户在争取的过程中是不是也挺不容易的，因为也同样面临着这些巨头的竞争。

　　杨超英：不，我们刚开始和航天合作的时候，恰恰是因为当时国外的公司给它解决不了这个问题。 一个三级火箭，当时投了上千万要建一个虚拟显示系统，但是他后来发现只能看一些部件，因为这个模型太大了，十几个G，计算机打开就需要一个半小时，你像这样旋转一下，简直是不可想象的事情，这时候他也是想请国外的软件公司来给他解决，当然我坚信如果国外软件公司愿意派人给他解决的话，是能够解决的，但是他对这样一个单个的用户，他不愿意下这样的功夫，这是第一，第二还牵扯到航天的这种特殊性，所以说后来就找我们，那我们首先是用轻量化的技术，给他把这个模型压缩到过去的1/20，数据还不能失真，再一个国外软件还有一个很重要的特点，相对固化，你只能这样，你想有一个特殊的需求，你想开发一下，是不可以的，我们就可以根据你的要求灵活的去做，比如我们在跟中广核合作的产品，我们可以三维和二维联动，这边一个系统原理图一点，三维整个的立体的在它里面就勾出来了，你要知道他核电站的整个的模型是非常大的，几百万个零部件在软件里面处理还是非常复杂的一个问题，在这些领域的轻量化显示方向，我们后来就越走越深，CAD领域现在我们也开始向国外看齐，比方我们做的云CAD， 4月份就可能要发公测了，这也是个全新的模式，我们支持互联网的对于一个设计模型的多人协调互操作，大家可以在网上对它进行设计，这个是目前国内其他品牌都做不到的。】

　　现在，在石化、核电、航天航空及军工领域、高端装备制造业、汽车及零部件制造业、铁路建设、高铁制造运维等诸多领域三千多家用户那里，华天力量已经成为支撑中国制造到“智造”转化过度的一支劲旅。而更多民生领域也正在被纳入华天布局，被赋予华天智慧：

　　【杨超英：我们去年跟北京一家公司合作开发了一个数字化制牙的项目，过去老人去配全口的牙，先要做牙模，他得去好几次，各种校正，但是我们现在这种做法，你只要来一次，用扫描仪把你的口腔扫一下，再扫描一下你的CT，数据就全了，这个做出来和你口腔的吻合程度会非常的高。

　　记者：您这样讲的话，其实在很多领域都需要咱的技术应用。

　　杨超英：现在我们也在做正畸，牙的矫正，还有包括种植牙。现在我们和北京的爱康合作人工骨科。 比方说胯关节髋关节坏了，你要做一个人工关节上去，这个人工关节的设计、包括远程制造厂和医生的交流、手术方案的确定，都可以利用我们的软件系统来实现，非常的直观，这是我们下一步一个非常重要的方向。现在主要是集中在数字化制牙和骨科上，基于患者的CT数据。

　　记者：这是一个非常大的市场。

　　杨超英：对，实际上我们还有很多民生领域，我们和深圳一家公司做的珠宝的私人定制平台，现在已经上传了将近20多万款珠宝，现在这个平台已经开始运营了。 输入你的数据，可以再选配定配饰和工艺模式等等，确认，批注下单，就直接转到企业去给你生产。这就是我们叫C2M模式，就是客户和制造厂商直接打交道，这其实是一种全新的商业模式，中间没有经销商。】

　　基于华天核心技术开发的SView3D 协同平台，提供3D数据转换、3D内容制作、3D浏览，多平台发布等功能，涵盖SView转换器、编辑器、浏览器和协同工具等一系列产品，目前累计下载量超过400万，其中25%用户是企业主 ，覆盖全国34个省市以及20多个国家，疫情期间仍然增长迅速，现在在线转换模型日均2万个，是目前独具特色的工业产品体验营销、创新设计和智能制造的3D协同创新平台。

　　杨超英说起他的任何一款产品都神采飞扬，长期身处一个引领性行业的前端，他的视野无疑是开阔的，而他对区域软件产业发展的观察，更具有特殊价值和意义——2011年12月13日, 济南市就获得“中国软件名城”授牌，而如何更上层楼也一直是各方关注，身处其中，他怎么看待这个话题呢：

　　【杨超英：济南起步非常早，而且也有几家做的都挺不错的。我们是第四家软件名城，当时我们定的基调就是济南的软件名城有和别人不一样的地方，我们有自己的软件产品，自主软件多，像浪潮、像中创、像我们华天，而不像大连、南京他们都是做外包的，但是现在实际上从全国形势来看，各个软件名城都开始主打自己的软件产品。

　　记者：为什么我们的优势不明显了呢?

　　杨超英：我认为实际上我们没有把我们的优势给做出来。再一个就是我上次在软件协会上有一个发言也提到我们现在的软件公司，可能还是山东人的这种局限性，盯全国乃至全球市场定盯的还不够，盯政府的项目还是比较多，还有一点就是我认为在支持政策方面，也不像外面那么灵活，你比方说吸引外部资本方面，实际上像我们这种高科技的公司，最需要什么样的周边环境?实际上就是一个投资商要多，一定要有好的投资环境。 你看我们现在明显的在投资基金，尤其是创业基金这方面，你不能光是政府建的机制，吸引国内来的，大概有多少?这点非常重要，只有这样才能把创业的氛围弄起来，因为比如很多在国外的创业公司最后并不一定要上市，他就是奔着被别人收购、并购去的、所以我认为现在济南还是差这样一个环境，当然我们现在做的好的就是吸引人才上的政策，做的比较足。 但是在投资环境上，可能还稍微还要再加把劲。

　　记者：我还想向您请教一下，比如说您如何评价济南的企业家群体，你怎么看这个群体?

　　杨超英：我觉得济南的企业家群体，我认识的这些人，最大的优点都很勤奋，都很踏实。但是在思想开放性上，有时候可能缺少一些社会学方面的一些好像我认为更高一点的那种层次，当然也可能有高层面的我们没接触到，但是你接触的时候都感觉是踏踏实实做事儿，都是这样。 再一个就是偏重某一项技术的比较多，真正那种开创性就是格局要大一点的，像我们这样的，格局都比较小，偏重某一项技术，我说这话一点也不是谦虚，就包括我自己，格局有时候真是不够大，如果要是放在国外的话，肯定不是这个做法。]

　　在周围工作人员眼里，务实、坦诚、一往无前，渴求超越是杨超英的几大关键词，这大概要归结于他内心的热爱。他爱摄影，所以可以乘科考船去南极，他爱他的母校华中科技大学，谈起疫情中去世的导师段正澄院士仍然热泪盈眶，他更热爱我们脚下的这片土地，在疫情“吹哨人”李文亮去世的那天晚上，他几乎彻夜无眠……也许，正是这份热爱，成就了他的快意人生，更点燃华天面向未来的不竭能量!

　　(《济南新动能百人访谈》由有人物联网独家冠名播出)