【他被称为拥有钛合金一般的履历：放弃清华大学保研、放弃哥伦比亚大学读博机会、放弃上市公司高管，回到济南创业，他只想向自己挑战，只想做全球最好的并联机器人公司。现在，你手里拿的苹果手机，吃到口里的麦当劳肯德基鸡肉饼、桃花姬阿胶糕，使用的联合利华出品的洗发水等等，都确定，或者很可能，经过了他研发制造的翼菲机器人的分拣或者包装。 他是2017CCTV中国创业榜样，他的企业入选了胡润百富2018中国最具投资价值新星企业、2018年国家高新区发展瞪羚企业。

　　耀眼成绩背后，他的选择依据是什么?是否也有不为人知的创业艰辛?909记者郭慧对话济南翼菲自动化科技有限公司董事长张赛，正在播出。】

　　张赛朋友圈里，有不少向妻子儿子的甜蜜表白，更多的是订单太多，加班太累的描述。他的确很忙，终于确定好的采访时间里，有三拨客人来找他，所以他不得不多次中断采访，出去简单的应酬，这时候，他就略带歉意的建议记者去看他的机器人模型。张赛会议室的陈列架上，摆满了变形金刚和圣斗士模型，好多都是纪念版，这是他的收藏品，也是独属于80后的情怀。张赛说，他的身体里流淌着工程师的血液，而他的企业文化，也跟机器人有着紧密的关联。

　　【张赛：我喜欢收藏外形酷炫变形复杂的，就算是现在，心情不爽的时候过去看看，心里就舒服了很多，说起来奇怪我是在部队大院长大，没有谁是工程师，但是我觉得我身体里流淌着工程师的血液。小时候正好是变形金刚风靡的时候，非常的着迷，用录像机把变形金刚的变形过程录下来仔细看，自己用橡皮泥和木头做变形金刚，竟然真的能变形，整天缠着父母买机器人，一大堆，每次都说这是最后一个了……

　　记者：所以你给每个部门起了一个机器人的名字是吧?

　　张赛：对，以机器人的名字命名的。总经理办公室，我的部门叫做unicron，变形金刚里面的宇宙大帝，机器人研发部和电气研发部，两个一个叫megatron就是变形金刚里反派的大boss叫，威震天，然后他到了第二部以后，进化成了惊破天，要说这两个人本质上来说是同一个，那在我这里来说的话，就相当于是机械电气实验室，要紧密配合一块来完成客户的工作，嗯，做新产品研发部门叫cybertron，变形金刚的母星球，其实是一个孕育新生命的这样的有感觉的意思。】

　　采访张赛，是抱着听神话故事的心态来的，形容一个学习好的人，一般称之为“学霸”，但是大家提到学生时代的张赛，用的词都是“学神”：

　　【先是从济南外国语学校高考的时候，放弃保送去浙江大学，最终选择高考考上清华大学，后来的时候在清华大学毕业的时候，保送我读本校的直博由清华大学的，直读博士，后来我觉得我应该到国外开拓一下眼界，然后去参加GRE托福等考试，拿了个哥伦比亚大学的全额奖学金，我拿到硕士以后，我觉得我不太适合搞科研，所以我就把哥伦比亚大学的博士也放弃了，回到国内来工作了，然后工作5年以后就放弃了公司高管待遇，然后来开始白手起家创业。

　　记者：那你选择标准是什么?你怎么会这么自信。

　　张赛：这个，我们就是有句话叫做，就是人定目标应该定在哪里，我就要定在，跳起来能够得着的地方，最起码我在我心目中，我觉得清华是好的中国最的学校，那么我就要去跳起来去摸一摸。只有去接受一些更高的挑战，人才会成长的。】

　　大学毕业后张赛曾在全球知名的大型港资机械制造企业香港震雄集团担任高管，那时候他已经敏锐地意识到用工荒、人工成本对企业的压力，2012年他注册成立济南翼菲自动化科技有限公司，一家集工业机器人研发和制造、控制系统开发、视觉系统开发、OEM配套、自动化系统集成于一体的综合自动化高新技术企业。翼菲如今已经是国内并联机器人生产领域的引领企业，说起创业艰难，张赛说，艰难程度只有经过的人才知道，自己也不例外。

　　【比如说刚成立的时候，我们一穷二白就三个人，两张办公桌挤在一个，连人带机器挤在一个8平米的办公室里面，怎么看怎么像是一个皮包公司，天天考虑的问题就是这么一个皮包公司，到底怎么能成长为一个世界级的一个机器人公司，然后我在招聘的时候特别的忐忑，新来的人面试，画饼啊忽悠啊，讲情怀，我也开不了这么高工资，你看家徒四壁的办公室，然后被人骂的时候多了去了，一周年的庆典的时候，公司一共七个人。

　　记者：那个时候你已经辞职了么?

　　张赛：肯定辞职了，你要把你的后路都断了，你才有可能去在绝境中去挑战那个高峰，那么，我们挺过了初期，那么接下来就是我们要做产品的这段时间，，能够说服第一个客户去使用你一家，皮包公司的产品，是多么困难的一件事情，而我们也用了各种各样的方法，最终忽悠的客户同意来试用我们的机器，送机器到客户那的时候，开着我那辆奇瑞小破车，然后一车把我公司所有人全拉过去了。

　　记者：壮一点声势。

　　张赛：对啊，到后来，我们第一次完成客户的订单，也是，经历了非常,非常艰辛的历程吧，就是我们到客户现场的时候，因为客户白天还要生产，那么我们为了不影响客户生产，我们只能，半夜三更来调试，白天回宾馆睡觉，或者说改进，晚上跑到客户现场里面，夜深人静的开始干活，经过三个月这样的折磨，才把客户的设备交付，到现在为止，三年多的时间这台设备还在客户现场一直稳定的运行。比如说2016年年初的时候，因为我原来合伙人的问题，导致公司现金流断裂，这个是非常困难的那段时间，为了救公司，我把我的房产什么的全都抵押了，卖掉了，亲戚朋友借钱，然后才把公司给救活了，这种事情都要经历的，一人创业，全家遭殃就是这么回事。

　　记者：你一般几点下班啊?

　　张赛：一般十点吧，你看我，我橱子里面什么被子洗漱用品换洗衣服全都有。员工有宿舍，在下面。我一般就睡沙发上就行了，现在环境已经好多了，当年我第一次送机器去客户那的时候就直接睡客户麻袋上就睡着了。】

　　最快速的成长，就是经浴最火烈的涅槃，艰难岁月磨练了张赛，更磨练了他的团队，翼菲自动化2017年销售额是2015年的11倍，平均年复合增长率是99%，已经获得B轮融资：

　　【记者：那现在翼菲的核心竞争力是什么?

　　张赛：如果让我总结一点的话，翼菲的核心竞争力就是可以比别人更好的满足客户的需求，翼菲呢，是一家，从头到尾都是秉承着自主研发而发展起来的一家公司，就所有的什么机械电子软件视觉，控制算法等等这些东西，全都是我们自主研发的，而且我们机器人做完以后，它的性能，都可以达到国际先进水平，可以和世界上最先进的机器人，相媲美，我们也有很强的集成能力，可以把我们的机器人，非常好的应用到客户的生产线上去，给客户提供一个交钥匙的解决方案，而且还可以给他提供将全方位保姆式的贴心服务，所以客户就会，更愿意选择我们。】

　　机器人分串联和并联机器人，并联机器人的特点是灵活，速度快，精度高，翼菲公司主打产品迅翼高速并联机器人，广泛应用于食品、药品、光伏、消费电子、日化、物流等行业的分拣、搬运、包装、涂胶、码垛等环节。重复定位精度可达0.08毫米，速度每分钟在150次以上，一次性抓取5个材料，应用场景多达200多个，效率更高、故障率无限小、性价比尽量大……如同迭代的变形金刚给人的无限惊喜，翼菲自动化也在不断实现自我超越，并助力大量企业提高生产，现在，在东阿阿胶，联合利华，金锣集团，美的公司，顺丰、邮政速递，以及苹果机和麦当劳肯德基的供应商那里，翼菲自动化都在彻夜不停的工作：

　　【比如在东阿阿胶，桃花姬阿胶糕的所有的装盒工艺都是我们公司来做的，就是你们拿到的这个阿胶，他是怎么从小块装到粉红色袋子里的，怎么从粉红色的小袋子装到盒子里的，这些全是我们公司干，

　　记者：这是哪一年开始的?

　　张赛：这是2016年开始的。

　　记者：那这样，他这个成本降低了多少?

　　张赛：一条生产线包括有4台机器人，传送带，还有开箱机器什么乱七八造的这些东西吧，80万。然后呢，这条生产线替代他单班十名工人，他们那里是双班倒，所以说一条生产线替代20名工人，基本上东阿阿胶的人工成本可以按照一年5万块钱来计算，一年他要花100万，但是这条生产线要80万。一般情况下能用7年吧。包括在联合利华，他的洗化等等，都是我们来做的。】

　　让张赛骄傲的是翼菲已经建立起非常高的客户忠诚度，重复购买率达到90%，一些不属于并联机器人的业务，也都委托给他们来做。张赛说，中国目前是世界上最大的机器人消费国，每年新增十几万台工业机器人，即使如此，目前中国每万名工人拥有的机器人数量大约是64台，还达不到71台的世界平均水平，日本等发达国家，每万名工人拥有的机器人数量是五百多台和六百多台。

　　【所以说你就知道咱们中国市场是有多么大的一个场景了。我们公司有一个终极的理想，就是要做成一家世界级的中国国产机器人公司，这是我们的远期设想，接下来要花大概2到3年的时间，就是再次提高我们占的市场份额，然后并且能成功打入国际市场，争取成为不光是国内，最大的并联机器人公司，而成为世界上最大的一家并联机器人公司，我们也会涉及到工业机器人的其他的一些领域，为客户提供更多样化的解决方案，那么同时我们也做了一些，更酷炫的研发工作，但更酷炫的产品，我现在不能说，我是保密的。

　　记者：大概多长时间做出来?

　　张赛：今年年底吧。】

　　张赛清华和哥伦比亚大学同学当中，做管理的多，做实业的极少，而在机器人领域，做集成的多，做研发和制造的更是少之又少。部队大院长大的他从小受的是正统教育，学有所成报效国家在看来是理所当然的事情，说到企业发展过程中的难点和痛点，张赛说，机器人制造属于高科技产业，外地不少地方出台补贴政策，这对希望凭借市场竞争占领市场的翼菲来说构成了不小的压力，但就是这样，他们目前在国内并联机器人市场也占有相对的优势。张赛喜欢踢球，大学里写的科幻小说还得过二等奖，作为聪明人一个重要特点就是幽默，他也不例外。

　　【记者：你这个名字起的特别好的，一看就是济南孩子。

　　张赛：嗯，我名字很简单，就因为我爸姓张，我妈姓赛。然后这个我用亲身经历证明，世界上真的有姓赛的人存在，而且还不止有一个，我妈和我大姨，我二姨，等等，我姥爷是一个著名的军旅作家，叫赛时礼，一个革命电影叫三进山城，这是我姥爷写的，无论是剧本还是小说都是我姥爷写的，很多人说我是一个被创业耽误的演员。

　　记者：来一段来一段

　　张赛：来一段报菜名吧。我给您蒸羊羔，蒸熊掌，蒸鹿尾儿，

　　烧花鸭，烧雏鸡儿，烧子鹅,

　　记者：足够了足够了。

　　张赛：够了?熏鸡，白肚儿，清蒸八宝猪，江米酿鸭子，罐儿野鸡，罐儿鹌鹑，卤什锦，卤子鹅，卤虾，……】