【2003年创业之初，她就立志要做最规范、最专业、最诚信的服务公司。从一家小小的商标事务所，发展到今天集商标事务、专利事务、律师事务、文化传媒、品牌运营、地标文化产业、投融资、商学院等分支机构在内的大型集团公司，她用知识产权的力量，为企业安装助推器、搭建防火墙;为搭建行业标准化服务体系鼓与呼;发起成立山东省地理标志产业协会，赋能齐鲁乡村振兴!909记者郭慧对话方宇知识产权集团董事长、山东省地理标志产业协会会长：孙明香——正在进行。】

　　2019年5月29号，由中华商标协会主办、山东省地理标志产业协会协办的地理标志商标品牌培育与保护培训班在方宇知识产权商学院举行，培训班邀请到国家知识产权局知识产权保护司、商标局、地方市场监督管理局相关负责人，北京市高级人民法院知识产权庭资深法官，对来自各地的企业、知识产权代理机构专业人员，以及省内部分市场监管机构负责人进行现场培训，作为主讲人之一，孙明香在插空接受采访的同时还惦记着正在进行的课程：

　　孙明香：那个课没听，我让他们给我录像，也不知道录的怎么样。

　　记者：对你来说这个内容也是挺重要的，按说的话应该是一直是跟下来的?

　　孙明香：对对对，我是这样认为的，很多人说每个版块你让他们去掌握好就行了，你只要是抓好管理就行了。实际上因为我们的行业特征决定他和其他行业不一样，我们是知识产权，它是无形资产，我是今天做完工作，我可能要有一年两年的一个呈现，我才能看到我的成果，所以说像这种情况，首先我自己要学习，我要会，下面的人员做的时候我能了解哪一些是对的，哪一些是要要纠偏，另外如果所有的都不了解，那我做什么战略，所以说现在好多有一些去找一些别人，找团队来给我们做战略，实际上在我的概念里边，只有我们自己的团队能去做到最好的战略，别人他不懂我的专业。

　　入行近20年，孙明香一直要求自己对市场一线和行业前沿有精准把控，作为一家以知识产权为基点的全产业链集团公司董事长，他的助理介绍说，她每天都工作到十一二点甚至更晚。也许，这并不是她进入这个行业的初衷，2003年，从枣庄某机构辞职下海的孙明香来到济南创业，她的理由非常简单，为了孩子能有的更好的成长：

　　实际上我来济南最主要的还是为这两个孩子，我老公的公司总部在济南，我觉得第一省会城市教育好，第二呢两个孩子能够给父亲多见几面，所以说选择这里。那时候我说我最大的梦想是有10万块钱存款我就不干了，实际上人是不满足的嘛，10万块钱你说有没有早就有了是不是?那现在为什么还干?他又有更多的责任了嘛。

　　这也许是女性企业家的特殊之处，任何大的决策背后，都能看到家庭，特别是孩子的驱动。2003年，孙明香来到济南，也就在这一年，中国开放商标代理业务，取消商标代理机构和商标代理人资格审批，商标代理机构开始呈现爆发式增长，看好这个市场的孙明香注册成立了山东方宇商标事务所，对于没有任何行业积淀的她来说，也仍然是一个在夹缝中求生存的过程，她的应对策略就是建立自己的特色，提供差异化服务：

　　我们就得找到我们与众不同的地方，我们的这个行业嗯它是属于门槛很低，但是门道很深，我到现在仍然在学习的路上，专业性特别强，工作起来特别复杂，如果是那种不太负责任的代理机构的话，注册的话，类别都可能不对应，然后我们就把别人没保护好的给他保护好，我们给企业提供建议方案，甚至于说他会告诉大家，这个商标注册，你45个大类都注册，你为了保护为了什么的，这叫误导企业，曾经有个朋友来找我注册，45个大类当中我最终只给他注册了8个。

　　当然他要分门别类，你要观察他的行业，你假如说我是做食品的，我这一款油我卖的很好，然后一边出现一一个农药，同一个名称，你说如果这个农药借这个品牌的力量，可能稍微推广做一些什么样的营销方式，然后就一下成名了，然后这个时候就对我们的食品业的危机是非常大的。比方讲我是做服装的，这都是事实例子，但是我不能点名，服装类别做的比较知名，你突然发现医院旁边出现几个寿衣店，会出现同一名称，所以说在这种情况下，我们要做好防范意识、保护意识、监测意识。

　　作为一个专业的代理机构，你要做好他的顾问性质的专家，要真正站在企业的角度考虑问题，我从一开始定位就是，我不是来赚你的钱的，我是来帮你创造价值的，我觉得只有是用这种真诚、诚信、专业，才能够建立一个长效机制，这个所有的做企业的你想想他今天被忽悠了，明天他还不醒悟吗?

　　从七十年代初出生成长在枣庄中兴煤矿家属院，就算是想要一本课外书，面对妈妈还未开口都会泪流满面的小女孩，到今天为人通透豁达，做事儿干脆利落的女总裁，她开玩笑说说自己的经历可以拍成100集电视连续剧，绝对精彩和励志。无论是说起成长故事还是业务流程，孙明香乐于分享自己的任何点点滴滴，她还带出一支要求完美的团队，他们以知识产权顾问、品牌战略专家的身份，以站在客户角度考虑每一个问题、全身心关注客户每一个细节的服务理念，为品牌经济发展保驾护航。而在她的陪伴下，不少客户已经获得了长足的成长：

　　我就给你讲讲我们的这个济南的餐饮界的一个隐形冠军，一匹黑马，原动力集团。那时候来做这一块这个商标，他那时候理念是什么?管他来，我还不知道这个项目能干几天，能不能盈利，能不能什么情况，可能干三五个月又换项目了，后来我说我就告诉他，我说这个不能做，他会有什么样的风险，或者是说这个商标你现在用不行，你得注册，所以说瓦罐香沸当时注册也是嗯难度挺大的，那我呢就给他找一些解决方案，把它的风险降低到最低，让他零风险或没风险。这十几年来，我能够给他提前设想到的全部去来给她提前设想到，我给他们去做保护，09年开始创，去年已经是中国驰名商标了，就这一个品牌。

　　从公司成立之初跑到一家家企业宣讲什么是商标、如何注册，到为客户制定个性化的商标注册方案，再到2019年成立集团公司，为客户量身定制个性化知识产权保护方案，方宇的发展历程也是中国知识产权行业的一个侧影。甚至有业内人士断言，知识产权以及无形资产已经占到全世界所有上市公司资产总额的80%以上，在2018年博鳌亚洲论坛，习近平总书记也指出，在扩大开放方面，中国将采取重大举措之一就是加强知识产权保护，恰逢从中国制造到中国创造再到中国品牌的历史阶段，孙明香说知识产权行业刚刚真正走进春天，她也基于新的市场需求，开发出更多的知识产权服务产品，助力品牌经济发展：

　　我们现在有好多做知识产权顾问专家，那企业我做五年战略规划，那我们也跟着企业的几年战略去走，他今年他要达到五年战略的哪一步，他需要做的一些服务是什么?他需要的规范管理，他的档案管理是什么?那我们的培育计划是什么样的，我们都是有序的有计划的。

　　记者：你怎么做到的，你怎么才能结合，比如说企业定一个五年战略，那么你相应的就要给他提供一个五年知识产权方面的战略?

　　孙明香：源于我们的专业团队啊，首先我们各个版块领域的专业人才都有，去组合成一个队伍，给我们的高端供应单位去来做一些相应的服务，包括他们的国际布局，这个品牌运营等等。

　　记者：所谓这个各个板块有哪些呢?

　　孙明香：我们有商标事务所、有专利事务所、有文化传媒公司、有律师事务所、有知识产权商学院、有投融资公司、有这个品牌运营公司、有地标文化产业有限公司，还有商贸公司等等一大个体系的。我们还有专家库链接了，全国的高端的专家，然后我们会定期的做战略、做研讨、做研发，就是说我所谓的防火墙，我之前应该给你规避哪几个点，你来不去犯错误，我的主张是我们要做防火墙，不要做救火员，可能我们一千块钱就做好防火墙了，我将来不要花100万来去解决这个难题。

　　作为中华商标协会常务理事、中国中小商业协会地理标志产品专家委员会副会长、山东省企业文化学会知识产权委员会主任，孙明香身上的行业责任也越来越重。她介绍说，中国的商标注册申请量已经连续多年世界第一，但在申请量、注册量高速增长的同时，以“傍名牌”为目的的“恶意申请”、以转让注册商标牟利为目的的“囤积注册”等非正常申请商标注册的行为时有发生，扰乱了市场秩序，这给企业正常经营以及真正有商标需求的企业带来了严重困扰，她还目睹了太多因为不专业、不负责的代理行为给企业带来的损失，甚至导致企业的消失和企业家命运的急转直下，她一直认为应该建立规范标准的行业流程：

　　孙明香：讲到这里我都想有点激动，就是说你作为一个代理人，你赚取的不是这点，这是一个良心钱，因为对于一个企业，如果他听了你的一些这个建议，因为他不专业，你是专业的，实际上我一直是想搭建一个标准引领的一个体系，好多专家领导问我，这是你的饭碗，你为什么要把这些要梳理出来，我想什么呢只有行业规范了，真正受益的才是企业。然后政府监管才好管理，不像现在有好多机构，我今天把这个名声做坏了，明天我又注册一个公司又重新开始了。

　　记者：行业的这个规范和引领，现在国内没有吗?国际上有吗?

　　孙明香：国际上也没有 ，这个我们的优势就是说流程，因为我们从一开始从06年我们就研究这些标准，十几年我们一直就在做，然后把这些呢再形成一个体系化，每一个板块形成体系化，做成我们的标准体系。

　　在孙明香身上，既可以看到女性的温婉和知性、热衷做事的激情和热情，更可以看到创业者的实干和担当，她太清楚知识产权的力量，希望在更大的领域内发挥她的作用，经过三年的精心筹备，山东省地理标志产业协会终于在2017年11月28日正式成立，孙明香被推选为首任会长并迅速开展了一系列卓有成效的工作，在协会的大事记上，每个月几乎都有三四场活动，而这些活动都是要孙明香亲自出席，甚至亲自筹划的，在她的概念里，没有应付和得过且过等说法，任何组织，都因为她的参与，回归本来的定位功能和活力，就在刚刚过去的4.26号中国知识产权宣传周以及5月10号的中国品牌周上，她与业内顶级大咖同台演讲，向参会品牌发出齐鲁乡村振兴的真诚邀约，面对记者，她以龙山小米为例讲述了她的地标作物推广心得：

　　我们济南的老百姓，比较认龙山小米，但是呢买到家里的正宗的龙山小米，基本没有，真正核心地带，已经基本上不种了，一些农户可能也是种一点，但是都是作为自己家里喝，或者说自己的朋友用，流不到市场上。因为这个小米，如果是说不成大面积种植的话，不够麻雀吃的，所以说老百姓就都不种了，我还不如就种上麦子，然后出去打工去了。这样的话呢我们协会为了给我们的会员做到更好的一个服务，我们去龙山流转了500多亩土地，聘了专家去研究这个土地，找寻的最原始的种子、种植方法，没有肥料，没有农药，除草剂我也不打，如果是说我一味的跟着农民一样追求产量，我流转这块地就没有任何意义，我真正的是要看它出来的产品到底是什么样的，所以说我们的产品出来之后拿去化验，看他的一些指标。

　　记者：然后你接下来是想怎么办呢?

　　孙明香：现在呢我们已经和地方街道书记，把团体标准给建完建立完了，现在龙山小米基地，龙山街道办那一块有几千亩的这个地，现在在统一打造，我要求是统一标准种植，然后呢就做标准化，统一种植标准，这样管理规范之后，统一质量之后我们可以统一包装，统一运营、统一价格统一销售。这样的话这一个整个体系才能统一做好。这几个统一之后，如果是说产量富余的话，我们可以做深加工，因为我做事的风格是什么呢，我从来不拿别人做实验，我们先自己做好模式，把把这一块标准化规范好，给到我们的会员单位，你有一些产品好了，你就按照这套模式去做就行了，一定是要是有收益的。我们是把模式打造好以后，帮他们搭建好它的这个平台，然后销售平台全部对接好的话，不需要我了，再过几年流转的这块土地我就会交到农民手里了，也就等于我这些都弄好，我再还给他，还给他以后这些模式就可以输出了。

　　商河大蒜、仁丰西瓜、章丘大葱、烟台苹果……挖掘各种地标作物不同的产品和文化内涵，制定相应的标准化产品流程，搭建电商平台，加强品牌化建设、推动其产业化发展，为深藏乡野的千种名优特产铺就“走出山东、走向世界”的“快车道”，真正做到地理标志产品与地理标志证明、商标有效融合，提升品牌价值，做到大保护，严保护，同保护……很多人惊叹她身体里的巨大能量，也有人羡慕她获得的巨大成功，但是对孙明香来说，内心最在意的身份，还是那两个字：母亲。

　　我来到济南别人问我最大的收获，从事业来讲的话，离我们的专业化、国际化、标准化，还很远，我们还有很长的路要走，但是我来到济南之后，除了收获一帮兄弟姐妹，互帮互助之外，实际上另外的一个收获我觉得就是两个孩子真正到了济南上学，改变了一些观念，树立了孩子的信心，获得了更好的成长，这些都是用金钱买不到的。