【16年前，他绝处逢生，带领团队开始书写属于他的商界传奇。到今天，他的企业已经发展成为拥有员工1000余人，年销售额近20亿元的大型药品及医疗器械批发企业。带领员工走遍国内红色教育基地，用各种令人惊叹的细节践行他的感恩文化——全心全意为人民服务——909济南经济广播记者郭慧对话山东省人民药业有限公司董事长裴树清，欢迎收听。】

　　很多人生改变来自一转念一瞬间，或者一个萍水相逢。2006年，那是45岁的裴树清从省直机关辞职下海的第五个年头，他已经尝试了多种创业项目，却都不是他所期待的样子，最新注册成立的山东省人民药业有限公司，也已经连续八个月发不出工人工资;孩子的学费交不上;175块钱的报纸推广费用被连着追了一星期，人生所有的可能好像都在离他而去：

　　【裴树清：那时候就谁也不想了，只想轻生， 还不想让别人知道，希望给世界留下一个悬念，上泺口黄河那里去了三趟，第一趟呢，还有点犹豫，隔了一个多星期，又去了第二趟，这趟决心就大了，又过了七八天，我又去了，这次是真想好了。等我出门的时候，家属孩子都没看出来，我说你们都好好的，注意安全，我说孩子你好好上学……然后就出门走了……

　　记者：您那时候已经四十五岁了，一切都是从零开始。

　　裴树清：对。到了泺口以后，我就坐在那个大堤的石头上，想再沉一沉，就这个时候，一个老头坐到我跟前，开始劝我。刚开始那些话我也都听不清楚，也都不入心了，他离的我近了一点，我就挪一挪，不愿跟他说话。

　　记者：其实人家已经看出来了。

　　裴树清：对,看出来了。他也不在乎，继续开导我，说了很多话，其中有一句话把我敲醒了。他说：老师，我知道你不是第一趟来了，你都不怕死了，你怕啥?就是这一句话把我敲醒了，我就想什么脸面、什么困难、什么对得起对不起，你都不怕死了，这些都不是小事了?

　　记者：就是!

　　裴树清：我的心也沉住了，他说的话就能听进去了，然后也跟他交流这些心上的困难,他也没什么文化，就说一些到家的话：“这个年纪上有老下有小都不容易，有吃有喝就行呗，非要多好是好，你看我们农村的怎么着来”等等的，他这么劝着，我就突然之间感觉好长时间的那种压抑，突然轻松了。以前听到鸟叫也烦，现在听到鸟叫也动听了，天空、树木都好看了，心态换了。

　　记者：重生了。

　　裴树清：重生了，然后跟他说了几句客气话我就回家了，走在路上还会唱首歌，看着路人的漂亮的衣服、建筑、都觉得真美好，回到家，一把就把孩子抱住了……】

　　绝处逢生，迸发出的生命力量超出想象。从那天开始，裴树清给自己换了手机号，接下来将近一年的时间里几乎隔绝了以往所有的社会联系，潜心钻研经营之道。从领袖经典论著和权威媒体报道中探知产业潮流和趋势，从专业书籍和商界成功人士身上获取经商之道，跟业界前辈请教经验和教训。

　　一年之后，裴树清带领人民药业硕果仅存的两名员工重新归来，开始书写属于他的商界传奇。到今天16年的时间，人民药业已经发展成为拥有员工1000余人，年销售额近20亿元的大型药品及医疗器械批发企业，同时裴树清又先后成立了山东天下药仓医药物流有限公司、山东中汇奶牛养殖有限公司，三个公司像三艘乘风破浪的巨舰，稳稳行驶在商海里。

　　一直到今天，裴树清无数次以各种方式寻找当年黄河边偶遇的老人，却一直没有消息,而感恩，也已经成为裴树清的一种生活方式，以及人民药业企业文化的重要内容。

　　【裴树清：为了感恩家乡，我每年9月9号，都请个剧团唱7天戏， 然后请70岁以上老人和孤寡老人吃顿饭。

　　记者：请多大范围内的70岁以上老人?

　　裴树清：周围三四个村。这得持续十来年了，有时候七八桌，有时候五六桌。然后周边几个村的70岁以上的老人每人每天免费领一斤鲜奶， 80岁以上的老人，每年春节我都去家里看看，困难的就放点钱，不困难就拿点东西。

　　另外公司的员工满一年的用父母的身份证在当地银行办个卡，公司每个月往卡里打200块钱 ，这200块钱与他的奖金工资没任何关系，另外孩子的生日、母亲的生日、父亲的生日，再分别加200，这样就相当于3000块钱。公司会集中请这个月过生日的员工吃顿饭， 但是在你生日这天晚上9点以前，你必须在公司群里汇报你今天给父母亲做了什么——是做了几个菜?或者请父母亲吃饭?或者给父母亲买点衣服?或者给父母亲洗洗澡洗洗脚或者是打扫卫生等等，你一定要汇报，我们还得抽查，还可能打电话核实。员工家里红白喜事，喜事儿我不大去，总经理副总经理去，白事儿只要山东范围内的基本上我亲自去，企业去20辆车，11点以前赶到，就是为了给员工尊严和面子， 当然省外的我们也去，可能还得乘飞机，人就少了， 十来个人或者就五六个人是正常。员工搬家，只要给公司说，公司派车派人，提前准备好各种打包盒塑料胶带， 从旧家搬到新家，收拾好了打扫干净然后把垃圾清理出来， 这个时候该吃饭了，公司拿出钱来，在新住所附近找一个宾馆或者一个酒店，为他们办一个温锅宴……

　　记者：所有这些操作的细节是您设计的?

　　裴树清：对，我设计的。

　　记者：您是参照了一些企业的做法吗?

　　裴树清：不是，都是自己想的。这是搬家。另外年轻员工的孩子上幼儿园和托儿所，给公司说，公司想办法给你解决，年龄大的孩子考上大学，考试之前，我们对我们员工说考试前的2个月你随便请假， 不扣工资，考试前公司给你准备个大礼包， 里面包括应急药品、应急食品、应急物品三样，然后再给你派一辆车，一对一的服务。考生考试这几天，每天补助100块钱，家长陪考期间，不扣工资， 我们今年有八个考上大学的，有清华，也有哈工大等等，录取以后，公司给一个笔记本，然后再给一个红包，公司再邀请家长孩子为他们举办一个篝火晚会，家长孩子讲讲话，都流眼泪。

　　记者：我看到今天篝火晚会的视频了，这些活动您会亲自参加吗?

　　裴树清：我参加，他们幸福，我也很幸福。公司员工来自四面八方，免不了在当地有一些纠纷，或者发生一些不愉快，公司有两个律师，免费帮你打官司，当然打官司之前会想办法帮你协调。员工的父母亲或者爷爷奶奶来济南看病， 你给公司说一声，公司派车、派人、给你找大夫、找医院、中午请你吃顿饭。

　　记者：你说的这些都覆盖到你1000多人的每一个人吗?

　　裴树清：对，他不给说咱不知道，只要他说。

　　记者：这些是你公司的一个什么部门来做?

　　裴树清：公司有一个行政副总。

　　记者：比如员工入职的时候，这些内容会以什么样的方式告诉他?

　　裴树清：不告诉，他来的时候我们会告诉他公司待遇很低、工作很苦、环境很差，慢慢的他就知道了，公司不告诉他，其他员工会告诉他，慢慢他就知道这些文化了。】

　　给困难员工租房子;交购房首付;甚至给员工父母代缴一次性养老保险;派人到生病住院的员工家里帮他接送孩子上放学;公司承担费用，让满三年员工父母每年一次国内旅游，满五年员工父母每年出国旅游一次……这些在其他公司匪夷所思的行为，在人民药业都习以为常，裴树清不是为了一个概念，或者有一个漂亮的年终报告，他希望这些行为如同阳光和水分，温暖和浸润人民药业每一个人，成为企业文化基因以及工作方式方法。

　　这也是裴树清个人的待人处事原则，漫长岁月里别人对他点点滴滴的恩泽，他都铭记心头，且用实际行动进行回馈。作为转业军人，更是一日从军，一生是兵，他创办的三家公司，累计安置退伍军人和军嫂40余人，在人民药业办公楼的一楼大厅，设有市中民兵应急分队办公室、国民经济动员中心办公室、只要是武装工作需要的，裴树清从来都是倾力提供——“值得追随一生的领导”、“亦友亦兄亦父”，也是不少员工对他的评价。

　　所有这些，好像不是一句简单的“感恩”能够囊括的，其中还蕴含着更为广袤深厚的情感和价值来源。裴树清是济宁市梁山县人，他出生成长的韩岗镇西邻中外闻名的“水泊梁山”,附近还是我八路军一一五师全歼日寇一个大队的“梁山歼灭战”旧址，这是一片英雄的土地，也是一片红色的土地。裴树清在兄妹中排行老大，从小带领伙伴下河上坡身先士卒，裁判纠纷主持正义，给生产队下通知，帮老师看校舍，按照现在的话说，有“领袖特质”，一路走来各种荣誉加身，“胸前佩戴大红花”也是裴树清最为乐道的时刻。1979年，裴树清应征入伍，在部队历任战士、班长、消防队长，三次受到通令嘉奖，数次冒着生命危险参加救火抢险等重大行动。而在掌舵企的过程中，将感恩文化、红色文化与企业经营相结合，裴树清也进行了值得关注的探索并积累了大量的经验：

　　【记者：所有这些都是你对黄河边上的老人的回馈吗?

　　裴树清：还不完全是那样， 你看我12岁入住的团……

　　记者：那时候是小学?

　　裴树清：四年级。我小时候受红色教育多，我们村里有烈士、有老英雄、老红军，我小时候我就给他们扫院子、打水，我们村里附近谁家里有困难，家里盖房，我都去帮忙，从不吃人家饭……

　　记者：其实你就相当于是把人民药业建设成一个大家庭。

　　裴树清：说实话我们叫“人民”，我们对得起人民这两个字。还有这个疫情，当时武汉不是有病毒吗，离过春节还有两个月，我看这个病毒挺厉害，就给我们采购说：抓紧进口罩、酒精。我们第一批进了300多万，后来又进了200万的，都是低价进的，最初的目的就是挣钱，等病情来了卖高价，但是当到了春节，总书记讲话、武汉封城、全国封城， 我想这成了人类的灾难了，人民药业不能挣这个钱，我把这些药品全部捐了出去!今年4月份，王随莲副省长，凌文副省长给我们发的奖：山东省社会担当企业。

　　今年七一建党一百周年， 我们全体员工每人每个月涨1000块钱工资。七一前三天， 我们租了5辆大巴车，到西柏坡接受红色教育，当天晚上我们在西柏坡宾馆搞党的知识有奖竞答，然后唱红歌……

　　记者：你这5辆大巴车去了多少人?

　　裴树清：每辆车60，总共去了300多人， 第二天我们又到了石家庄的华北烈士陵园，那里安葬着白求恩、柯棣华、马本斋等很多革命英烈，附近还有个冉庄地道战的红色基地， 我们都去了，现场搞了一些党建工作。全国的红色教育基地，我带队，有时候全体去，有时候骨干去，我们都走完了，包括井冈山、西柏坡、延安、瑞金等等。每年的清明节，公司全体员工代表到英雄山扫墓， 我们坚持了10年了。

　　记者：在您看来这种红色文化教育在企业经营方面有一些什么收益吗?

　　裴树清：有。大家都在说爱国，什么是爱国?太大了，那么在企业 内部，把工作做好，让企业有更多利润，多交税，不就是爱国了吗。 你看我们组织团队骨干去辽宁抚顺瞻仰雷锋的墓，我们是头天中午到的， 吃完饭下午去看，看了以后就回来了，回来以后我晚上感觉我来一趟没有尽到我的心，我还得去。我给大家说明天上午你们在抚顺市里玩一玩，第二天上午我吃完早饭，穿上西服，从八点到十二点，给雷锋同志守墓一上午，这样才能表达我的心 ，同时站在那个墓跟前四个小时当中，我也能思考一些东西——我怎么去带企业，怎么去管理企业，怎么更好的去向雷锋同志学习……

　　记者：你在每个红色景点的时候，也都是带着问题，也都会有一些这样的对话吗?

　　裴树清：对。很多人问我为什么注册“人民药业”，我说这个理儿最好懂了，你要想挣钱，就得像毛主席说的那样，全心全意为人民服务，这句话适合官方，也适合商业，你想我都全心全意为你服务了，你能不让我挣钱吗?你能不给我利润吗，能不买我的东西吗?】

　　一个成功的企业家，要有哲学家的思维，经济学家的头脑，军事家的胆略，还要有政治家的眼光。裴树清有一个随身携带的黑色手提包，里面放着一本颇有些年代感的红皮《毛主席的五篇哲学著作》以及大量他精选出的刊有大幅重要内容的《人民日报》、《经济日报》的权威党报党刊，读过的文章，他甚至会做详细标注，这些深入的学习和感悟让他以未来视角观瞻当下，洞察潮流和趋势，也让他的任何举措能够切中肯綮且彻底执行——他主抓的企业文化建设让所有员工充满归属感和自豪感;企业愿景规划清晰笃定;对人更是知人善用，每位高层都拥有充分的权利。

　　对于企业来说，关键中的关键， 是利益分配，任正非说，利益分配是企业发展的动力，决定企业发展高度。作为一家药品和医疗器械销售公司，市场人员是一线英雄，“业务员吃水饺，公司喝汤”，是裴树清长期以来一以贯之的分配原则，而在公司内部，裴树清个人在三家企业内部占股都不到百分之十，大量的财富都依循人民药业内部的分配制度，进入广大“人民”的口袋。裴树清的这种预见性、洞察力和分配哲学，从他现在正在建设的济南扁鹊故里中药材市场项目，即可一窥端倪：

　　【裴树清：我对济南有感情，我知道济南的发展瓶颈在哪里， 我还爱看省里市里开两会的政协委员和人大代表的提案，提案里面有黄金，我看到有提案往黄河北使劲，我觉得该出手了，就在黄河北买了1000多亩地，那个时候王文涛书记还没有来，不是热点，所以当时我们提的很多条件都答应了，当然我们的条件都是合理的，而且也很便宜，20万一亩，现在的200万也买不到，我就规划开始上一个全省没有的市场叫中药材市场，等我调研完开始规划建设，疫情又来了。

　　记者：中药又成了焦点。

　　裴树清：对。

　　记者：据说你这个中药材市场是江北最大的?

　　裴树清：谦虚的说法是江北最大的，事实上是全国最大的。

　　记者：所谓全国最大，除了占地面积和商铺商铺以外，还有一些什么特色?

　　裴树清：我们是买全国卖全国，严格把控质量， 还要通过互联网加线上线下等等一系列的操作，另外为了叫客户挣到钱，头几年免费住宿吃饭，都不要钱，让商户把心留住，把市场养起来 。这个市场完全符合济南新旧动能转换要求。

　　记者：也符合济南康养名城的定位。

　　裴树清：对。我们现在仓库建完了， 建了1万个商铺，能解决 三到五万人就业，这一万个商铺我们公司的一千多位员工，每人一套，分给他们，不要钱，我开全大会我已经讲了，每人一套分给他们，我可以不谦虚的说，在利益上我是真正的共产党员，我对得起共产党这个称号……】

　　所有的举措都可以从企业发展数据上得到体现。山东省人民药业有限公司近三年来以年均30%的增幅快速增长，今年预计可突破20亿元大关。

　　60岁的裴树清无疑处在一个干事创业者最好的阶段：积累了足够的经验，仍然有充沛的精力，他获得了很多荣誉，也有很多社会兼职，是普遍意义上的“成功人士”，但是却时刻保持冷静清醒，“换位思考，做就做好，吃亏吃气，做好自己”是他一直跟人分享的主张之一，到今天，他个人这样“吃亏吃气”的例子还有很多，而也正是“退一步”之后的风平浪静和海阔天空，让企业能够安静下来聚焦主业，也让个人能够自守明朗的天真和脚踏实地的坦然：

　　【裴树清：还有一个事呢，我是农村的， 家里还有老房子，我一个邻居在未经过我们允许的情况下，把我们家和他家之间的院墙扒了，把我们的树杀了，然后把院墙往我们这边挪了一大块。其他邻居告诉我之后，正好赶上个八月十五， 我就拿个酒，茶叶几样东西，上他家去，他们很紧张，我说：“你等我说完你再发言，我们在济南都有房住，老家这个地方也用不着，咱今天把这个话说明白了，这个地方用了就用了，树杀了就杀了，这个事儿就算过去了，如果你觉得院子还小，再往我这边挪挪还行”。这事就这样过去了。

　　到今天，我很清楚我要什么——我觉得我身体健康、家庭平安、事业工作顺利，就够了。】

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