他策划推广的圣女果、千禧果、黑美人西瓜家喻户晓;他用3万元辞职创业，走遍了世界19个国家、全国800多个县市。如今，市场上每100个大番茄中就有一个出自他的旗下，他的目标是做亚洲最大的番茄全产业链，他说他的中国梦就是“番茄梦”。济南经济广播记者丁宁专访沃尔富斯集团董事长吴景春，正在进行。

　　第一次见到吴景春，是在高层次人才演讲比赛上，他当时的题目是“筑梦青春 新农人走进新时代”，用带着明显南方口音的普通话，讲述着自己的番茄梦，用一连串的数字分享着自己的创业故事。

　　吴景春：大家好，我是沃尔富斯集团董事长、沃小番创始人吴景春，很高兴今天能够来到这边分享我的创业故事。我们是2006年创建的济南沃尔富斯农业科技有限公司，这十几年来我走遍了差不多有20个国家，全国超过800多个县市，一开始也非常艰难，从3万块钱开始起家，走到了今天大家市面上100个番茄就有一个是我们家的。

　　记者：也就是说大家可能没见过您本人，但是可能都吃过您的产品?

　　吴景春：是的，圣女果基本上都很熟悉了，家喻户晓了。20年前，我从台湾一家公司，带着团队策划了家喻户晓三个品种，一是圣女红果，二是千玺果，三是黑美人西瓜，这三个产品至少带来几千个亿的经济产值。我从小一开始有梦想，最大的梦想就是番茄梦，我的目标是打造亚洲最大的番茄全产业链。

　　记者：目前我们做到哪一步了?

　　吴景春：目前现在主要做两个方面，一个是水果番茄，那么接下来马上做一个两样番茄也能当水果，也能当菜用。

　　记者：因为吴总是福建人，其实番茄就是我们济南本地所说的西红柿，是一样的。

　　吴景春：对，我是毕业于福建农业大学园艺专业，毕业后一直在从事这个行业。为什么想做一款真正小时候的番茄，主要是这几年来咱们国家经济的发展，但是大家都吃到的番茄，已经不是以前那种味道了，主要大家追求产量跟抗病，所以品质这方面不大追求，导致市面上吃的番茄可能不如以前好吃了。

　　那么我想随着生活水平的提高，大家对整个品质和安全还是比较重视。这几年我们又在重新研究小时候的味道，打造一款真正好吃的番茄，这也是我们接下来要做的。

　　记者：其实我也在想，很多人说想复原西红柿最早的味道，西红柿最早的味道是什么样的?

　　吴景春：是这样的，番茄它最好吃的目前在全球角度讲的话，目前做的最好是日本这个国家做得很好。最好吃的番茄整个把糖酸比做得最好，消费者比较关注这个事情。所以我们在科研上也是针对消费者的需求，再从全球引进了材料去研究，最终目的是能够达到糖度、酸度达到最合适的比例。

　　记者：它既甜也酸，酸甜度大家觉得是一个黄金比例?

　　吴景春：是的。

　　记者：番茄，大家觉得种下种子去长出来不就行了，但是其实想把它做好，还是有很高的科技含量。

　　吴景春：对，生产一个番茄比较容易，但是生产一款真正的高品质番茄，它难度是比较大的。最关键整个栽培过程中的土壤、气候各方面外在条件对它影响还是蛮大的。

　　记者：刚才说到了我们去关注它的酸甜度，然后去筛选出最好的品质的番茄，这些人工筛选的产品是不是安全?

　　吴景春：最近这几年来大家都很关注食品安全问题，有很多提出一个共性的问题，圣女果到底是不是转基因?那么在这里，我跟所有听众朋友明确的回复，国家层面上的话，他是不允许转基因的产品进入整个中国的，圣女果也是20年前我们的团队研究出来的，它是传统的杂交模式、杂交方式，它不是转基因。关于不同的颜色，因为国家整个育种的水平也在不断的提高，所以会出现各种各样的颜色，这是属于传统的杂交模式，不存在是转基因的，这点请消费者可以放心。

　　吴景春出生在福建农村，小时候家里穷，一心想通过努力去大城市闯荡。高考填报志愿的时候，他报了北京一所科技大学，没想到反而被福建农业大学录取了。开始时，吴景春不喜欢自己的专业，辅导员说既来之则安之，毕业后他进入了一家台湾种子公司，从此与农业结缘。

　　吴景春：从农大毕业后到今天已经20多年了，我也是见证了咱们整个中国农业的发展。咱们国家农业是属于大农业，每年的中央1号文件都是在关于农业、农村、农民的问题。其实，我小时候是不喜欢农业的，后来被福建农大录取，调剂的专业。说心里话，一开始不喜欢，后来工作了，发现我们推广的产品很受老百姓欢迎。而且老百姓种植我们最早的品种圣女果，收入增加很多。我记得印象最深的，当时在烟台还有寿光，一亩地10多万块钱。十几年前，大家想想，这是什么概念?所以我们也觉得很有价值的，很有幸福感。慢慢的就在农业上一直干，一干就干了好多年，慢慢就喜欢上农业了。

　　农业周期比较长，它问题就在于受环境的影响，所以导致不可控的因素比较多。做农业确实是非常艰难。我记得印象最深的是18年的时候，当时也是沃小番前两年正准备扩张的时候。当时我在咱们寿光，还有甘肃、宁夏扩展生产基地的时候，赔了很多钱。有几个因素，刚好碰到夏天的时候，那时候温度特别高，西红柿它保存期很短，所以我们西红柿当时倒掉了很多，损失非常惨重。那时候我曾经想，到底这条路能不能走得通，也想过要放弃，整整三个月缓不过神来。三个月后，再想这么多年了，如果放弃的话也很可惜的。然后产业园也投入了，想想心中的梦想以及第2个目标，后来是一步一步，重新再理顺自己的整个战略规划。到18年的下半年，12月份再重新制定新的计划，才慢慢缓过神来，很不容易的。基本上差点放弃了。

　　西红柿又名番茄，原产地是南美洲。1523年，番茄由墨西哥传到西班牙、葡萄牙，1550年前后传到意大利，1575年相继传到英国和中欧各国。大约在明朝时期，传入中国。因色彩娇艳，最初人们只把它用来观赏，不敢品尝。从进入农大，到毕业从事种子销售，再到自己创业，吴景春说自己的中国梦就是番茄梦。

　　吴景春：在大学的时候，同学纪念册里面，我写下一定要做到一个亿，所以我这个“一个亿”不是王健林提出来的，是20年前我就开始提出来了。当时只是一种概念性的，不像现在是目标性的。那也正是因为一个小小的梦想一直走到今天，也是它促使了我今天的动力。所以2006年我就辞职，自己来自己创业了。

　　记者：当时是夫妻两个一起创业的?

　　吴景春：是的，我们2006年3月份的时候，我跟我爱人带有3万块钱开始创业。

　　记者：两个人都辞职了?

　　吴景春：对，都辞职了。来到济南启动资金是3万块钱。那时候没钱，3万块钱还是借的。一开始就在长途汽车总站附近，自己的家里，在大厅里面就是办公室，我是总经理+业务员，我爱人是办公室主任+包装仓库，就开始创业。当时也是背着包包走遍全中国，每年基本上要做20多个省份非常艰难。因为当时大家对我们新的公司，不是很熟，新的公司加上没有知名度，所以特别艰难。一步步的跟他们去介绍这个产品的好处，加上整个技术服务的相关的价值服务，慢慢得到一些认可。

　　记者：像种子这种商品，如果跟您熟的话，可能有人愿意尝试一下，如果突然来一个陌生公司的话，很多人是不敢尝试的。因为种下去以后，它可能需要挺长时间去验证能不能种出真正好的产品来。

　　吴景春：是的，没错，跟别的商消费品不一样，比如说咱们超市里面随便一吃，能够马上体现出来，种子它是要半年甚至更长时间才能看出这种品种好坏的。所以那时候也是确实很艰难，也是通过自己的基础力量，包括各方面去一步一步去推广，包括试验示范推广也是一步步打动了客户。2006年创业到2010年，基本上前面5年我们公司基本上是亏损的，真正盈利的时候是在5年以后才开始盈利的。所以，所有做农业的前期要做好困难的准备。就是到2016年时间点，刚好是我们公司成立10周年，我们当时在思考未来10年怎么去规划做战略规划。当时我们在想把这个链条做得更长点，就是把种子链条上下游进行延伸。后来确定了成立沃小番这家公司，上游延伸做科研，加大科研投入，下游做整个终端的消费者，那么等于说从研发到生产到餐桌，一个全产业链的企业，集团企业。所以当时2006年的时候，我们就在黄河北开始建立整个全国第一家沃尔富斯番茄产业园，为能够让更多的消费者能够真正的去认识番茄的整个研究，包括一些番茄的功能，包括番茄的文化，集中展现出来。

　　做农业太难了!这句话，吴景春说了很多遍，创业艰难也多次想过放弃，但最终还是舍不得放弃梦想。后来，吴景春尝试改变思路，跳出农业看农业，他重新对公司进行定位，对农业创业有了新的理解。

　　吴景春：农业这块它是有一个规律性的，真正创业它是很不容易，但是农业有规律可循。中国农业市场很大，所以能够在这行业里面找到它的规律，也是可以做得非常好的。

　　比如说我们沃小番这个模式，其实园区大部分都是赔钱，基本上全国各个园区90%都是赔钱的，但是我们的沃小番为什么我还是很相信它会赚钱的?因为它采取阿迪这种模式，所有的订单都是外包。农业里面想真正盈利，你就是要尽可能轻资产，但是要做品牌。我曾经在博鳌亚洲论坛做主讲的时候，讲农产品一定要商品化，商品一定要品牌化，品牌要社区化。什么概念呢?我们过去农产品它是大筐小筐的，对吧?把商品做一个商品的个性，给它包装精美，叫商品化。那么再好的商品，没有品牌，市场认可不了。那么从商品到品牌消费，品牌是来自品质跟服务，需要一个过程的打造。那么最终为什么是社区化?因为20年前，我推广圣女果的时候，终端基本上在商场或菜市场，大家基本上买水果、买菜必须到这个地方去。但是现在不一样了，现在移动端已经从过去的超市、商场移动到家里了，拿上手机，啪啪一下订单，直接送到家，对吧?所以商品一定要社区化，因为终端发生了改变。

　　所以农产品也是一样，农产品商品化、商品品牌化、品牌社区化，这是一条农产品主路，这是农产品的营销模式。农产品还有一个问题，就是生产成本，因为它不可控的因素太大，所以基本上我建议我们先抓这两条，科研端我们自己来抓，“芯片”必须要自己抓。生产可以外包，生产可以带动全国各地乡村振兴脱贫。外包解决农产品稳定性怎么办?6大标准，我们标准化生产，到最后回收。

　　所以当时目标就是北上广深，全国最高端的很多超市都亲自到我园区来过，包括日本那边派了6个团队，他们也希望找到一款真正安全的西红柿。农产品能做到规模化生产不容易，很多小家庭农场，小量可以，一旦规模化生产就做不到了，管理跟不上，生产没有标准做不大。

　　我们是农大毕业的，也做这么多年，我们是具备这个条件。现在在生产上我们也在摸索，这两年也做了很多工作，全球全国有16个省份进行基地的测试生产，包括沙漠上无土栽培测试，这是生产端的。那么销售端，原来北上广深为主，因为它消费群比较高。从今年开始，也会把一部分精力放在济南的市场社区。

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