【在地球的最南端，南极，蕴藏着220种矿物质和丰富的海洋资源，更拥有总量近十亿吨的南极磷虾，它是南极洲的生命之源，更被认作地球上继粮食、煤炭、石油之后的第4大资源，在距离南极一万四千公里之外的山东济南，有一家目前为止国内专业的从事南极磷虾资源综合利用和品牌运营的高科技公司，用五年时间打造成熟产品线，多款产品核心技术达国际先进水平!《以实事求是的态度，在大健康领域，生出一朵美丽的花 》909济南经济广播记者郭慧对话济南极源生物科技有限公司创始人、董事长王娜，欢迎收听。】

　　在汉峪金谷的A8区13楼的济南极源生物科技有限公司 ，35岁的王娜像一个这个年龄段的女孩一样富有青春的朝气和活力，但是听她聊天，一个成熟企业家的运筹和布局魄力立刻就能够感染到倾听者：

　　【记者：你最近在忙什么?

　　王娜：我最近就是去到过海南省、浙江等全国各地去考察产业和城市规划。然后今年下半年开始，我想在中国再布局一个南极磷虾产业研究院，里面包括品牌研究院、数据研究院、还有生命科技研究院以及资本研究，就是你要打造一个千亿产业，你要有非常好的顶层设计，这些都是需要去研究的，不仅仅是我们研究产品，作用机理，你的产业之路、品牌之路都需要做大量基础工作研究的，这样才能缔造一个非常优秀的企业，才能缔造非常优秀的品牌。第二个是我要在国内选一个区域落地南极磷虾健康生态产业园，有磷虾油的萃取线，有磷虾蛋白粉的萃取线，还有小分子肽，然后还要打造我的全球磷虾油交易中心……】

　　王娜很忙，她可能一周之内就会转遍大半个中国，去各种不同的场合，跟国内甚至全球的顶级商人打交道，布局产业升级，并努力将其融入到全球磷虾产业生态内，她经营多年的磷虾产业帝国版图，已经初见端倪。而所有这些，都基于南极磷虾这一特有物种。作为地球上数量最多的单种生物，南极磷虾靠食冰藻为生，只生长在南极万年冰川下海水中，富含高蛋白和人体8种必需氨基酸和多种微量元素，为众多的鱼类、企鹅、鲸鱼等提供食物来源，它是南极洲的生命之源，更被认作地球上继粮食、煤炭、石油之后的第4大资源，能够为地球上1/4人口提供优质的蛋白来源：

　　【王娜：南极磷虾属于战略新兴资源产业，因为资源竞争日趋激烈，所以全球都盯上了南极宝库，极源生物作为一家南极磷虾资源综合利用开发商，公司目前有4个板块：包括功能性食品、生物医药、特医食品、还有医美行业的一些产品，经营宗旨是将小分子磷虾油应用在大健康产业的全场景中，因为现在好的资源越来越少，从磷虾中萃取的小分子磷虾油是目前自然界中唯一富含天然海洋磷脂、Omega-3虾青素的这样一种小分子油，通俗点就是之前我们吃过的很多营养品，大家比较关注的话题就是到达我们人体中吸收率有多少，小分子磷虾油它是一个天然活性的小分子油，第二个就是它可以穿透我们的血脑屏障，它可以极易穿透我们的细胞膜，所以全球知名的goed欧米伽3协会，把它誉为是最易吸收的新型Omega-3。目前我们公司有自己的16项专利技术，然后还有七大工艺设备技术，已经成型的产品有20几款，然后我们整合了产业链的相关资源进行战略合作，其中包含了上游与捕捞相关的原料资源，从南极磷虾中萃取磷虾油的原油工厂的资源，联合海内外的相关科研专家，国内顶级的科研机构，我们的定位就是基于国家战略新兴资源南极磷虾资源打造占领科技高地和品牌高地的大健康产业公司。】

　　王娜2008年大学毕业就进入南极磷虾行业，做大宗贸易，深耕多年，在很多同龄人为租一个一室还是两室的房子犹豫不决的时候，她通过创业年入近千万，但是眼看着在国际市场上磷虾已经是一个几千亿规模的庞大产业，中国却还停留在原料交易和粗加工阶段， 2014年，王娜成立极源生物，首先布局的就是大量基础性和前沿性开发研究，中间过程难度重重，但是王娜从来没有犹豫过。

　　【王娜：因为中国这个行业是一个从0到有的行业，我们现在能吃到这种高价值的营养食品，未来再把他做成药，这都是一个全新的探索。当时心中也有很多的彷徨，因为我觉得这么大一个产业未来要做成几百亿几千亿，可能不是我一个女性创业者能做到的，我的内心却感受了自己的使命，所以还是要坚定的做这个事情，希望在自己的能力内，能够走出一条路来。在整个产业的基础研究还有未来的定位方面，一直以科技创新赋能健康来做。

　　记者：我记得也是好多年前，我就意识到磷虾是一个好东西，那个时候可能就是你们在推?

　　王娜：是这样的，否则的话可能是大家都不知道， 08年09年很多互联网百度这种资料库都是我们去建了词条这样推，这13年回头看一看，自己能够坚持下来，也觉得挺惊奇的，原来人也可以这样的一种路径去成长。

　　记者：如果我们探究一下原因的话，为什么你二十几岁就会有这样的视野呢?

　　王娜：我觉得我应该有使命感，我觉得如果没让我做这个行业，那也就罢了，既然我做了，我觉得我应该在中国做点有价值有意义的事情。

　　记者：你觉得你这种使命感来自哪里?

　　王娜：说实话首先要有爱国的情操，在中国我做产业的时候，我看到了中国和海外的差距，像在全球挪威、美国、加拿大、日本，智利这些国家做大健康产业高值化利用和零售商业化已经超过20年了，中国还是零，看到这种差距之后，就是我觉得作为一个年轻一代的创业者，既然做这个行业了，就有一种使命感，就一定要在中国把这个产业做得更好，能有机会在国际竞争，甚至超越现在国际的这些龙头企业，这是我第有使命的第一个原因。

　　第二个原因，磷虾资源量虽然很大，6.5~10亿吨，但是它是有一个生态化管理的，不是你想捕多少就捕多少，当然现在咱们捕的这45万吨离可捕捞量还差距很远，可捕捞量是在2000万吨以上，所以有很多朋友担心会不会对南极造成生态不平衡，你们抢企鹅海豹鲸鱼的食物完全不会的，这一点大家都不用担心的，就是在很安全的范围内对它进行捕捞。那我当时第二个使命感是觉得南极作为最后一块净土，这么干净的地方，这么纯净的食物，我觉得我们要格外珍惜它，一定要把它做成高科技的，这是对这种资源的一种敬畏和珍惜，就觉得我们获取这种资源不容易，我们一定要把它打造成对我们人类健康最有价值的这种产品和产业。这是我在很多年前就萌生了一个念头，对生命的一种尊重，因为磷虾我觉得它也是一种生命，既然我们有幸能够选择它，我觉得我们应该珍惜它的价值，把它的价值开发到最好，然后为咱们人类的健康带来点什么。】

　　因为相信，所以看见。今天的王娜已经成为这个行业的元老级人物，她被视为国内对南极磷虾资源进行综合开发利用的先行者，在南极磷虾产业链的规划和执行者，她是中国南极磷虾油水产品行业标准参与制定者;携手国内这个领域的权威机构包括中国南极磷虾产业技术创新战略联盟、中国水产研究院黄海所、山东大学齐鲁医学院、中科院海洋所、包括海外的很多院士进行高效合作，将南极磷虾资源在大健康板块进行整体运筹规划、力图引领未来产业方向，在中国大健康产业宏伟版图上，王娜是令人瞩目的新生力量。

　　【王娜：去年我们在美国的《LIPIDS》生物分子上发表了磷虾油抑制结肠癌细胞的迁移和转移的成功。当时是被海外的南安普敦大学说这个研究发现非常有趣是中国进入南极领域以来最新的科技发现，而且我们还保护了很多的专利，我们探索到了未来有可能治愈肿瘤的方向。我们惊奇的发现，磷虾油作为一种天然的萃取的一种非常安全的油脂，它竟然可以灭活癌细胞，而且是在48小时内将癌细胞全部灭活，当然这个是一个体外的细胞实验，像结肠癌、胃癌、乳腺癌，然后我们都做过大量的实验，当我们惊奇的发现它可以直接灭活癌细胞的时候，我们就开始做了动物实验，做了作用机理的研究，就这个发现将会颠覆，可能未来将会在在我们更加成熟，这个项目能够在做到一期的时候，我们会对外公布，它可能会颠覆现在肿瘤的一些治疗的方式。

　　记者：当时你在实验现场吗?

　　王娜：我在，有很多实验都是我亲自做的，我团队先做出来这个结果，然后告诉我说娜总你来看，然后我们告诉你实验方法，你自己亲自来做一下，我一看效果真的特别好。

　　记者：我想知道你那一瞬间你是一个什么感觉呢?

　　王娜：我觉得这就是做事业的价值。从2015年光做抗肿瘤，做到现在都快6年的时间了，在赛道内也没有赚到钱，只是我觉得这件事情值得做。

　　记者：你到现在投了多少钱了?

　　王娜：投了几千万了，单抗肿瘤这个项目大概投了不到1000万。

　　记者：这个项目目前进展到一个什么程度?

　　王娜：是在一期之前准备期，还要做一些修饰和研究。】

　　沉浸在讲述里的王娜也沉浸在她自己的世界里，像很多有能力成就一番事业的人士一样，她拥有强大的对自己的情绪掌控能力，创业不是每个人都适合的事情，但是无疑王娜适合，这种能力让她在做任何一个决策的时候，都可以遵从初心的引领：

　　【王娜：就在2014年到2019年这个阶段，我们把成熟的膳食营养补充剂等功能性食品全部都开发出来了，我们现在这个产品应该说是口感也好，还有它的吸收率也好，都是非常高的，而且用了非常高端的这种包埋技术。当时我的终端生产是在浙江海宁，它的前身是美国康泰伦特，是全球第一个发明软胶囊制备工艺的这么一家工厂，消费者吃的鱼油的软胶囊制备技术是美国康泰伦特发明的。这也是2015年的事情，当时美国康泰伦特刚刚在中国收购了一家公司，就是现在浙江这家工厂，我的信息也是比较敏感，因为我一直想把终端做这个产品，交给一家全球最牛的公司做出终端产品，我就去找到他美国的一个副总裁就和他聊，你们能不能和我们合作，我把磷虾油做好之后，能不能通过你美国康特伦特在海宁的工厂帮我去生产。我找他的时候，他们的工厂QS可以生产南极磷虾油凝胶糖果的资质还没有拿下来，我就说我必须和你们合作，我要在中国找最好的工厂把产品生产出来，这样消费者才放心。当时他们一看这个项目真的很好，而且他们在海外市场知道磷虾油软胶囊在海外的应用也非常广，所以在他还没有拿到生产许可证的时候，我就和他签订了战略合作协议，当时我和美国康泰伦特合作后的两年，我还在想，我不能只找一家供应商合作，万一美国的工厂不稳定了我怎么办?当时的时候我就瞄准了中国第二家公司，就是艾兰得，当时他是中国最好的保健品的OEM公司，这样双条线保证未来的终端的生产，就在我找艾兰德谈合作的时候，艾兰德把美国康泰伦特给并购了，就是我心目中想合作的公司，随着我这个想法还有实行，他们竟然成了一家公司。

　　记者：事实上你当时这个体量还很小。

　　王娜：但是我就先给人家投钱，而且他们开发费用很高，比如说你在国内加工生产费用相对来说比较低，我要找他合作，我得付出10倍以上的费用，光开发费10倍以上。而且他当时没有QS，我交上钱等你一年，我这种真诚也是我们现在能走到现在的一个原因。

　　记者：你比如说去年今年咱们有一些什么新的进展?

　　王娜：新的进展这块也很多，在2019年我们这三个品牌上市了。

　　记者：其实你所有的这些成品是2019年进入到了市场，在此之前，2014年到19年全部是一个投入。

　　王娜：是的，所以我觉得我们企业在这点上，我觉得是最让消费者能够信任，还有值得我觉得同行业去参考的一个事情。因为很多公司就是几个月就可以出一个产品了，我们是实打实的从14年到19年做产品开发出来反复的实验，做稳定性，做细胞做动物，拿着这些产品去做，把这个实验反复论证完，它真的是对我们身体有意义的，包括我们在降血脂领域跟省食药监局合作，取得了国内科技成果领先的鉴定，当有了这反反复复的实验，结合国外的这种销售数据的参考，我们才把它推向市场。

　　我觉得做大健康产业，所谓的那种很优秀很顶级的商业模式也好，战术也好，都不是很重要，我觉得一个非常成功的企业家，如果想在大健康领域，你生出一朵非常美丽的莲花，你所以应该有的就实事求是的态度，就是将一个好的资源回归他的真相，做成好的东西。同时最好是以消费者能够买得起的价格吃到一个最好的东西，我觉得这个产业就会很好了。这就是我看待未来商业化发展的一个最基本的东西就是实事求是。因为前些年保健品市场也经历过几轮的发展，老百姓心里可能对这些产品也有一些不理解，或者是甚至有一些偏见，尤其权健事件出事之后，所以我们就要做好产品，有价值的事情。

　　而且给你讲一个真实的事情，我在2014年刚刚打造高科技公司的时候，国内很多一线的直销企业就是想和我合作，当时感觉很开心，但是最后一家企业都没有谈成，我见过很多个直销公司的负责人，谈完之后我都内心中非常的失望，这些直销公司和我谈的第一件事情，并不是关心你磷虾油到底有多好，他关心的是首先你概念好，第二个他关心的是价格成本，他给我强调灌输的是直销公司的这种制度的利润比例，我们就要执行这个体系要有多少利润，产品质量是最后一个考虑项，当时我还是比较简单，我说做不到，因为磷虾粉的原料要比鱼粉贵7倍，因为他从14,000公里过来，而且全冷链成本很高。第二个是磷虾油，这种原材料的成本比鱼油净贵10倍，成本怎么还可以能够达到像一个一般的鱼油或者普通营养品，合作价格还要支撑所谓的市场模式。当时人家就很轻松说你加点便宜的原料，当时就对我心灵冲击很大，说白了你是不是做纯正的磷虾油其实并不那么重要，他们要的是南极磷虾这种概念和基因，所以我当时立志就不和只追求利益的公司合作，我觉得如果我们极源生物和这样的公司合作了，南极磷虾油就真的是在中国市场就变成了一个烂大街的一个噱头，再也没有有机会能够做成一个科技型价值性的资源型的大健康产业，我们能保证的就是我们的产品货真价实，品质如一】

　　目前，极源生物旗下产品——包括“蓝宝博士”护眼南极磷虾油、“南极海宝”高端鲜提南极磷虾油，"MOANA莫妮娜”美白抗衰南极磷虾油等系列品牌已经通过多种渠道进入市场，满足不同人群的精准营养需求。

　　将个人事业发展与国家战略以及时代发展潮流相结合，以执着近乎偏执的坚持精神打造产品的高性能，着眼于长期和核心价值增长，时代不会辜负真正用心做事的人，在极源进入大健康产业的7年后的今天，健康产业已经取代房地产成为第一大产业，并仍然处于快速发展的黄金期，极源生物也迎来了发展的关键阶段，而王娜，也正在努力将产品以卓越的品质，更普惠的价格进入千家万户：

　　【王娜：我觉得在接下来的10年，还会有更多优秀的创业者进入大健康产业，共同来探索生命健康和生命的价值，我相信在众多企业家领袖中，肯定有我们极源生物的存在，未来不存在谁独霸天下，而是存在一群有志向能为社会创造更大价值的人，为这个时代的进步而努力，我们也要成为这其中的一个人，众星闪耀，生出璀璨。】

　　(《济南新动能百人访谈》由有人物联网独家冠名播出)