【2020年7月28日，设计产能20多个亿的山东宏力天扬环保科技有限公司新厂区落成典礼暨营销发展峰会隆重举行，来自全国各地的几百位嘉宾欢聚一堂，共同见证这一重要时刻。籍此，这家创造太阳能行业多项第一的济南本土企业携全面变革升级之势，正式开启另一段新的征程。】

　　位于济南高新区高端智能装备城的山东宏力天扬环保科技有限公司新厂区占地面积20000余平方米，生产厂区达35000平方米，含太阳能热水、空气能热水、光伏发电、新风、空气净化等多条产品线，设计产能20多亿。从2002年企业成立至今，18年栉风沐雨，在董事长周航的规划里，新厂区落成是宏力庄重的成人礼，而接下来，他将引燃的是企业产品、服务、渠道、品牌等领域的全面变革升级：

　　【周航：我们企业现在处在一个最关键的发展节点，新投资的这个厂区，相当于我个人总结我们企业发展的第三个阶段，第一个阶段就是从我2002年从大型国企辞职出来到08年，主要是做产品研发，第二个阶段是从08年公司重新注册，到前期的发展，都是为今天这个企业打基础。为了建这个新厂区，可以说把我们企业前十几年发展的所有的资源、资金等等都投入到这里了。相当于企业从硬件上上了一个新台阶，我们也拥有了一个面向未来的长期发展的平台。

　　记者：咱工厂的设计产能是多少?

　　周航：你看我们热水器是30万台，新风30万台，包括热泵热水器总共100万台压机的产能，20个亿左右的规模，从这个硬件上来讲是我们发展的一个历史性的阶段，也是上台阶的阶段。第二个从产品上来讲，前些年可能为了生存在增长，在做市场、做项目，到现在我们借这个平台，从产品的系列规划，在未来5年到10年的发展的一个定位上，我们都做了明确，现在我们的产品基础很好，只要是我们的商业模式，能紧跟市场竞争的潮流，我们未来的发展就踏入了一个新的平台，从管理上，从这个商业模式上都进入了一个新的阶段。】

　　太阳能是取之不尽，用之不竭的可再生清洁能源，自上世纪90年代末以来，中国的太阳能产业就进入高速发展阶段，“为了子孙后代的蓝天白云，请一定选择某某太阳能”是大街小巷常见的标语，是广告，也是情怀，2002年，原来在国企上班的周航离职进入太阳能行业，除了情怀之外，他更是在业内率先提出“太阳能与建筑一体化”理念，并研发适合城市高层应用的阳台壁挂太阳能热水器，所有这些甚至产生重塑产业结构的冲击力，那一年，他30岁。但任何一家民营企业的发展，都历经艰辛，宏力天扬也不例外，对他们来说，除了咬定青山不放松的坚持精神，他们只能依靠更具技术优势的产品品质和更具前瞻性的产品布局：

　　【周航：我们从做技术的角度，太阳能是一个很好的节能产品，但是他技术含量不高，不过是吸收太阳的热量，加热水，包括到现在的真空管，也就是解决了一个保温的问题，当时我在国企做电热水器，和太阳能热水器虽然说有相似之处，但是从技术和应用上来讲，是完全属于两个不同的行业。那个时候我就想着，如果城市的高层，如果能用太阳能来加热水，把这种可再生能源和我们传统的电热水器结合，有那么个想法，但是我们传统太阳能和我们电热水器它有不同点，传统太阳能，就是上面一个装水的装置，热水流下来，但是电热水器它是承压式的，需要多路供水把水顶出来，这样的话可以说我们从国内从无到有，做了这个产品，但是那个时候几乎就没有市场，拿出去以后只是大家看着新鲜，但是离买，还有很大的距离，所以说前期实际上来讲还是很艰难的一个过程。

　　记者：03年其实那时候济南这种高层还很少。

　　周航：刚刚起步。

　　记者：但是你那时候就知道这应该是一个发展趋势。

　　周航：对，对于城市来说高层住宅肯定是个发展趋势。然后高层住宅如何运用这个热水器，电热水器肯定是没有问题了，因为那个时候我们在国企的时候正好巧，我们我们那个企业既生产电热水器，又生产太阳能热水器，所以说这两边的技术都是我来总负责，所以我有这个条件，想象着把这两者结合。而我们传统的太阳能热水器厂家，都是以钣金起家，他想象不到和电热水器的这个功能结合，也可以说是我前期因为工作的原因，有这个基础，所以我们做了这个产品，现在回想起来，从做企业的角度来讲，是很大的一个失误。因为做企业应当按现在讲，你就是考虑怎么来赚钱为主，先以企业盈利赚钱为主，而不是说以技术创新为主，所以说走了一条相当艰辛的路。只能是个人的一种情怀，觉得这是个理想的节能产品，实际上更多的就是煎熬的一个结果。

　　记者：最难的那个阶段就难到什么程度了?

　　周航：从家庭的角度和这个生活的保证来讲，你做一个企业的一定时间阶段可能就把整个家庭的的资产都投进来，都是很正常的事情。一直到2008年，国家《可再生能源法》颁布实施，随后，一些理念先进的城市开始强制推行高层建筑节能标准，同时伴随着房地产行业的发展，这对于太阳能行业来说是一个分水岭，整个行业进入到一个爆发期，宏利也重新注册公司，进入他的历史上的第二个阶段，但是作为我技术出身，从企业负责人的角度，要考虑企业未来三年五年十年的发展，不能光看眼前的产品获利，所以我们16年就开始进入光伏发电领域，17年正好赶上光伏发电的爆发期，所以17年这一年，我们单就这一款产品就实现两个多亿的销售。但是光伏发电跟太阳能一样，受国家政策影响比较大，国家在18年出台了531新政，我们清醒的认识到，作为一个企业，要重视国家政策，但是也不能所有产业都压在国家政策上，所以你刚才在展厅也看到了，光热是我们的一个传统行业，也是目前企业吃饭的一个行业，但是这个行业因为现在是强制安装了，有好处也有坏处，好处是市场扩大，坏处是开发商他是被动的安装，有的在竞标中就对成本压的很厉害，企业的利润越来越低，你想靠这个产品的利润保持企业发展是不可能。所以这样的话我们就又布局了空气源热泵热水器，也是一个节能热水行业，还有新风行业，因为新风也是未来住宅刚需。所以，通过这么多年的发展，就是我们从产业布局和企业发展上来讲，既有眼前能吃饭的产品，也有2年内能爆发的新产品，还得有未来5年8年能够持续发展，值得我们去投入，市场需求越来越大的产品……】

　　经营企业如同逆水行舟。特别是新经济时代，企业家更需要在纷繁复杂的现象中敏锐捕捉，洞穿未来,才能让企业踩准产业发展的一个个节点，生存下去，并实现转型升级。而市场最终也不会辜负坚持创新引领和价值提升的企业，2003年，宏力天扬研发并实施了国内第一个阳台壁挂太阳能示范小区， 2006年设计并实施国内第一个高层应用太阳能与建筑一体化的示范项目，2009年，实施了甘肃地区第一个“太阳能与建筑一体化”示范小区，2010年，开发了平板阳台壁挂太阳能，行业首次实现平板集热器和壁挂太阳能结合， 2015年，开始布局空气源热泵采暖产品、太阳墙采暖、新风净化产品。2016年，国内第一家提出光热光伏大融合理念，进军分布式电站领域，成为国内首家取得电力承装资质的光热企业。2017年，宏力天扬光伏电站产品当年投产、当年实现销售超过2亿元，单个项目超过亿元……一部宏力太阳能发展史就是一种中国壁挂式太阳能发展史，也是一部在有限的市场空间里闪转腾挪，运筹、布局，为企业争取更大发展空间的艰难传奇。到今天，宏力已经成为太阳能、空气能、新风净化系列舒适家居产品国内顶级供应商，在此领域拥有60多项发明及实用新型专利，每年新增10余项专利，创新和引领已经成为宏力天扬的企业基因，也是他一路领先的最终密码。

　　【周航：怎么创新产品，实际上来讲我觉得也是作为一个企业负责人，更多的需要考虑的。

　　记者：而且也的确是你现在时时刻刻都在考虑的。

　　周航：但这么做也带来一些不好的方面，可能有时候你太超前了，我们也是有过教训，你推出的太超前，第一,在中国这种特点：模仿；第二的话可能你第一个推出的或最早考虑的并不是那受益最大的。

　　记者：那你怎么规避这种情况?

　　周航：我们也是结合前期的教训，所以一些新的产品虽然在做了，但是还是需要在适当的时机推出。

　　记者：那咱现在有这样的产品吗?就是已经成熟了，但是还没有……

　　周航：有。

　　记者：咱们目前的新风系统是一个什么情况?

　　周航：我们这两年才开始推新风系统，但是我们研究这个产品也和我们的阳台壁挂差不多同一阶段，也将近有10年的时间了。新风系统简单的来讲就是说把室外的空气净化过滤以后，输送到室内，再把室内的浑浊空气抽到室外，这个过程还有个热交换，看似简单，但是它我觉得它有两个核心问题，一个中国的住宅都比较矮不大适合，第二个它那个滤芯，中国这个环境污染比较严重，必须频繁更换滤芯。针对这两个痛点，我们实际上也是研究了五六年，最后就是我们找到一种材料，不至于那么频繁的更换滤芯，换气效果也不错。

　　记者：那咱现在实现的是多长时间换一次滤芯?

　　周航：现在正常的新风系统，应当是这个两个月到三个月换一次，我们现在可以实现六个月到一年换一次。我们现在定位一个是住宅，还有一个就是一些特殊的工业应用，你像医院、学校等等，事实上因为我们的这个技术储备，在今年的疫情期间体现的就特别明显，我们的产品对空气的里边的一些病菌也起到抑菌消毒净化的良好效果，这也是我们的一个核心技术。你像新风实际上来讲，我们认为它也才刚刚开始，还有点早，在两年到四五年之后才能是才能进入一个爆发期。

　　记者：咱现在已经有技术优势，但是你这个技术优势也已经被同行看到了，所以说两年你现在有没有一些新的布局?

　　周航：刚才我讲了你像包括其实对我个人来讲，其实更多的考虑的是3年5年之后我们的发展和技术应用。

　　记者：可不可以简单的描述一下可能会实现一些什么样的应用?

　　周航：说实话，作为我们民营企业，你想在技术上有很大的创新，绝对的领先多少是很难做到，技术上能够有一些小的领先，另外我认为未来更是商业模式的一些创新，你像目前这种大数据的发展，或者互联网的发展，传统的商业模式和销售模式，同样的产品可能未来3年5年，不同的商业模式带来的变化会很大。你像原先我们的合作伙伴，原来因为信息不对称，属于一种纯粹的买卖关系，现在因为他可选择的余地大很多了，我们就可以从商业模式上做一些创新，大家共同协协作共享企业平台的发展带来的红利，包括你像我们和一些经销商的合作，不简单的就是一种买卖拿货的关系，可能更多的你还同企业共同参与，包括股权方面以及企业发展方面，各方都发挥自己的所长，你包括我们和员工之间的这种关系，原来的那种管理模式肯定也不适应了……】

　　所有的技术和体制革新，都需要人才支撑。在宏力天扬，除了提供尽量多的机会让内部员工迅速成长之外，企业还借助多方平台与包括清华大学、 等在内的科研院所、高校进行联合开发。就在刚刚过去的8月6号，山东宏力天扬环保科技学会专家服务站挂牌仪式暨空气源热泵热水器应用研讨会在山东宏力天扬顺利召开，“服务站”汇集了李永安、刘学来、王强、孟繁晋等山东省制冷和新能源领域的顶级专家，对于提升山东省制冷领域产品技术的发展以及宏力天扬的“软技术实力”，都意义非凡：

　　【周航：这个服务站对一般的企业来讲，可能觉得就是一个牌子，意义不是很大，但是我把他看的很重，两个方面，一个是我们恰好有这个机会把这些专家引进来，正好我们企业有好多的课题需要他们来解决，这样的话我觉得是是一个多赢，一个政府的工作真正落到实处。再一个实际上从大专院的这些导师，他们很希望和企业进行合作，成立当天我们就有课题落地。】

　　18年春华秋实之后，宏力天扬，这家创造太阳能行业多项第一的济南本土企业携全面变革升级之势，即将开启另一段新的征程。作为掌舵者，周航比任何人都清楚，新机遇意味着新的风险，新台阶，也意味着更大压力，他比任何时候更加自信，也更加谨慎，因为唯一不变的就是变化本身，一切，只是开始。

　　【《济南新动能百人访谈》由有人物联网独家冠名播出】