【金威刻成立于2004年，拥有各类授权专利100多项，产品获得欧洲联合CE认证，美国FDA认证，通过了ISO9001认证，产品70%出口，销往美国、加拿大、澳大利亚、欧洲、非洲等150多个国家和地区。16年企业营收直线上升，2020年更是创历史新高，上线“爆款”体质的非金属激光加工设备，扩充产能、设立深圳技术研发中心……】

　　2020年8月1号，金威刻激光公众号发布一则消息：企业七月份光纤激光设备销售270台，销售额1.1亿，创单月订单量历史新高。蒋习锋董事长介绍说，金威刻从04年诞生，产销量直线上涨的趋势一直没有改变，包括疫情期间：

　　【记者：近几年咱们整体的增长情况怎么样?

　　蒋习锋：去年70%，前年200%，最让我们意外的是今年增长到30%以上，订单已经统计到现在的30%以上增长，在中国，除非是做医疗的，常规的企业增长不多见。

　　事实上我们的订单是生产不出来的，现在已经积压两个月订单，而且7月份创我们从04年到现在的最高纪录，一个方面就是这个行业这个产品有非常大的需求，首先大的环境就是这个产品行业好，第二就是我们的口碑质量、我们的整个营销体系比较好，我们的营销体系全靠代理商去做，到目前为止，我们国外丢的代理几乎没有，就是说你今年开发一个代理商，他明年还是跟着你混，后年还是跟着你混，这个规模越来越大。这样的局面下，我们的产量我们的销量就是往上走，明年我们的增长率至少到50%以上，我们的产能规划是破10个亿。】

　　创始人性格特征决定企业文化气质，多年持续上扬的增长数据，是任何一个企业不能也不想遮掩的耀世锋芒，在金威刻，却都隐于蒋习锋的安静气息之下。疫情是磨刀石，也是试金石：研发支撑，出口为主，本地代理，是支撑金威刻后疫情时代逆市上涨的关键，但是对于蒋习锋来说，相比较其他企业家大刀阔斧的主动布局，金威刻的发展路径更多的是对自己和市场的顺应过程：

　　【蒋习锋：我们是2000年开始创业，原先做刻字机。03年我们就开始搞激光了，05年之前一直是亏损的，卖一台用这个钱再去生产下一台，没有量，卖不出来，因为你知道国内卖设备必须做营销，而我是做技术的，不擅长营销，没有营销能力，当时只能通过网络去卖，通过什么3721，当时百度都没大去做，还做过谷歌，靠网络去宣传，然后卖点机器，一年做个几十台，06年说白了从春节到4月份没有卖一台机器，比较郁闷，都快干不下去了，06年4月份是我们整个公司最重要的一个转折点：开始做外贸，也是一个朋友，突然有一天上我那去拜访，说我原先的公司通过阿里巴巴做的外贸，就这一条信息，我们整个公司就变了，我们也去做阿里巴巴，4月份投的钱，那时候应该是两三万一年的费用，投了之后一个星期来了一个美国人，到我工厂来了，买了5台设备，全年的阿里巴巴费用全赚回来了，因此我们就知道拓展的路径了，我就在阿里巴巴继续投，从此以后，06年我记得是卖了200多台，到07年的时候就做了400台，做08年做了800台，一直到15年做了几千台，一帆风顺，而且资金链就全起来了，老外是不欠钱的，全款。

　　记者：其实就是找到了你适合的路，做外贸可能对你来说是最适合的。

　　蒋习锋：对，只要是产品做好，其他的就可以省心。你知道做内贸的人需要应酬，我非常反感，做外贸能规避我的缺点，老外也不需要来，一台设备几万块钱，他来干嘛，也不来，发过去质量好，他会就源源不断的给你下订单。后来我们国外的客户群越来越多，因为我们一直在产品品质上面去做文章，而且用的东西都是很好的东西，从来不去偷工减料，坦白讲就是诚信，有什么说什么，所以这么多年几乎跟客户没有纠纷，而且这种产品当时在全世界来说，除了中国的那就是美国的，但是美国产品太贵了，他买不起，美国的是2万美金以上，他说中国的一出来几千美金就卖的比较火了。

　　记者：而且几千美金的话对你来说可能利润也是挺高的。

　　蒋习锋：非常高了。一台设备至少要赚1万多，还有退税，而且你是纯利，没有什么服务，原先你知道我们不参加展会，不做宣传，一摸黑就是做产品，天天就知道生产，就呼呼的卖，生产多少台就卖多少台，每年都是翻番，很自信，这么一直过了10来年，因为我们前面太安逸了，15年的时候，我们就有点麻痹大意。新的技术出来之后，我们晚了一年多去推广，后边的差别就非常大了……】

　　2015年也是金威刻发展史上的一个重要节点。这一年，国内同行陆续推出光纤激光切割机取代传统加工手段，成为金属切割设备领域的应用新趋势，并迅速形成新兴市场，金威刻被闪了一下腰，蒋习锋从不回避这件事情对他的影响，奋起直追的同时，以此为起点，金威刻着手摆脱“恃宠而骄”的企业发展路径，开始更科学审慎的筹划和更长远的布局，并陆续推出一系列行业领先产品，就在今年的9月份，金威刻要针对海外家庭和教育市场，上线一套带有“爆款”体质的非金属激光切割设备：

　　【蒋习锋：需求量很大，几乎每个家庭都需要一台，因为这个东西可以做很多加工，激光产品我们最早做的是非金属加工，家庭里面你说你有木头对吧?你想锯个木头，原先得用锯子锯，现在用激光就可以锯掉了，你原先在木头上要雕个东西，你得用刻刀之类的，现在不需要，直接激光就出来了，比如说你原先想切个小玩具，你原先怎么去做?用剪刀去剪，现在不需要，用激光就可以了，它的用途很广，它可以是一个家庭的工具，我们现在已经把它发展成一个类似玩具的东西，来去做创意。我给你举个最简单例子，圣诞节我要送礼物了，我要设计一种很漂亮的比如说贺卡之类的，你随便在一个纸上画个画，然后你放我们的激光切割机里面，一会就给你切出来了，一个成品就出来了。

　　记者：你之前做市场调研了吗?这种产品市场接受度怎么样呢?

　　蒋习锋：为什么我们要做这个产品?已经有同行在做了，美国就是我一个客户，当年买了我一台机器，七八年了，而且是一个搞计算机软件的一个人，他把我们原先的设备重新的相当于用互联网的方式来实现的，进入了美国的家庭，一年现在卖1万台，中国做的不多，你像进入家庭，大概也就深圳一家在做，是做教育的，不是我们这个行业的。你知道工业领域做了快20年了，几乎饱和了，但是在家庭里面这个量太庞大了。

　　记者：还有一个前提就是美国的家庭生活内容和咱们目前有一些不一样。

　　蒋习锋，对，你知道外国生活很清闲的，他们喜欢做DIY，今天我要加工个一个小玩具，明天我要设计个什么椅子，做个家具，所以说你在美国的车库里边，你会发现什么设备都有，什么小车床，各种各样的，就是一个小型的工厂，在美国很多地方都有CNC，就相当于小型的加工中心，这个是可以取代的。

　　记者：家庭的这款产品咱们是从什么时候开始做的?

　　蒋习锋：我们是去年开始搞的，大概9月份第一批上市的，直接进入美国市场，我们这个产品还有一大特色就是没有软件，常规的都是在计算机装一个软件，打开之后我再设计东西在里面再输出，我们这个打开一个网页，你这个页面操作就可以了，我们要让它实现就是一个超简单的方式来展现，让没有经过培训的人都可以操作这台机器，而且现在我们也想做教育，现在大家都在提创新能力，小孩学生都有机器人课，什么3D打印都有，其实这个也是创意的一部分，你设计来的东西可以通过我的机器来实现。】

　　陶瓷切割，蓝宝石切割，加厚铜板切割……激光打标，激光清洗，激光焊接……作为“最快的刀”、“最准的尺”和“最亮的光”，在蒋习锋眼里，激光产业发展已经进入快车道，只有想不到，没有做不到。作为高端智能制造业的重要支撑，高功率，智能化、生产线是金威刻近期布局重点，同样是在今年九月份，金威刻一条取代德国制造的汽车行业领域应用的一款自动落料激光生产线即将上线。

　　【蒋习锋：你比如说金属加工领域，我们也在做创新的产品，我们现在在做生产线，针对汽车去做生产线，大家知道外面的钣金，汽车外壳，汽车门子不都是金属做的吗，一层钢板做的，原先他是要传统的加工是靠什么?用剪刀剪下来，把外形剪出来，再去上模具，冲出外形来，我们现在用激光直接落料，把它落出来，做这种生产线，第一条生产线我们9月份马上卖，装到天津，而且这个线最早做的是德国人做的，卖到中国的一条线是9000万人民币，而且我们做了很多创新，我们做的是在线切割，24小时不间断去切割的，全是柔性的，在国内应该属于首创。我们是找到一个汽车领域的合作伙伴，然后用一年的多的时间去调研，这个到底需要什么产品才能适合他。我们做了调研的，然后根据需求，来设计的产品，应该现在都讲究高质量发展，在我看来，所谓高质量发展就是可持续发展。我不希望我今年看他做了20个亿，明年做了10个亿。】

　　金威刻位于济南孙村的生产基地，占地120亩的新厂区正在建设，这是他们第四次扩充产能，办公人员也即将迁入新购置的面积更大，条件更好的办公场所。采访期间，为保证录音效果，记者建议蒋总与话筒保持相对固定的距离，这对被采访者显然有些不舒服，在接下来近两个小时的采访过程中，他谈笑风生，坐姿却几乎没有任何调整。这个细节很容易让联想到他经营企业的方式和思路：企业发展到今天，作为掌舵者必须要面对方方面面，而他的关注点，却始终如一：

　　【蒋习锋：我一般下午去位于孙村工业园的工厂，上午在银河大厦办公区。

　　记者：去工厂你经常关注什么?

　　蒋习锋：产品质量，还有一些细节的提升

　　记者：这些需要你每天去吗?

　　蒋习锋：你不深入现场，你根本就不知道这个问题的根源，发现问题是看本质。你如果不去解决本质的问题，整个企业没法往前发展，你听别人汇报那肯定是好的东西，你看不到，你只有自己去看，你才会发现这里面有很多的问题需要你解决，有时候他们在搞东西，去看两眼，告诉他们方法，因为方法对了之后，你这个东西才能搞成功，方法不对搞不成功。

　　记者：很多企业做到你这个程度，他已经没有精力去关注那些了。

　　蒋习锋：我也不出国，不出差，我也不关注销售，现在我都不需要关注，订单呼呼的，不需要关注，我们现在只需要关注整个工厂的运营，整个工厂运营就涉及到产品的质量，产品的研发，产品的服务，就是这些东西。】

　　蒋习锋自称低调且保守、但是技术出身的他无疑是强者性格，对于自己的所有主张和经历不渲染，不回避，不客气，传统科研人员的家国情怀和铮铮傲骨，更是在各种不经意间，展露无疑。在金威刻的公众号上，大量的头条内容都是企业技术突破或者新品发布，但是蒋习锋并不满足，就在刚刚过去的七月份，金威刻深圳研发中心正式启动：

　　【蒋习锋：我们在深圳搞了一个研发中心，在北方激光你去招技术人员很难招到，本土的企业很少，一些高端的技术都在南方，在深圳，中国核心的几个区域，一个是武汉那边叫光谷，主要是做上游的激光器件，还有一个激光的应用技术，最核心的是在广东，广东最核心的激光技术是在深圳，因为中国最大的激光公司是大族激光，去年做了将近100个亿，它是中国最大的，所以最核心的那边是聚集了非常多的激光人才，在我们济南来说，你可能是打广告上招聘，半年招不来一个人，但在深圳一个星期就能到位，所以说我们在深圳搞了一个研发中心。

　　记者：什么时候搞的?

　　蒋习锋：一个礼拜之内，我们要做到50个人的研发队伍，我们只做研发，那边什么都不做，只做研发，你让他们上北方来他不来的，不习惯生活节奏不一样。

　　记者：您是从什么时候开始筹划这件事儿，你想实现什么?

　　蒋习锋：年初。我们就是想把最前沿的激光技术应用到我们的产品上，在济南生产出来，也就是说我们在最前沿里面不能掉队，我们要跟着激光的发展方向去做，可能在北方干着急，我也想知道那个技术，我也知道那个技术，但是我没有人，我做不出来。】

　　所有过往，皆是序章。乔布斯在接受《商业周刊》杂志采访时，曾说过一段苹果经营的哲学：“简单比复杂更难，你必须付出巨大艰辛，化繁为简。但这一切到最后都是值得的，因为一旦你做到了，你便能创造奇迹。”而归纳蒋习锋的讲述，也是再简单不过的两个词：务实，创新。因为务实，所以遵循企业和行业发展规律，聚焦产品品质和客户体验，一步一个脚印，不焦躁，不满足，为创新提供坚实的价值平台，而创新，则最终让企业保持竞争优势和持续的盈利能力。对于刚刚进入不惑之年的蒋习锋来说，这只是开始，更多的奇迹，在未来等候。

　　(《济南新动能百人访谈》栏目由有人物联网独家冠名播出)