【创业初期，他坚持驻守行业前沿，为品牌发展蓄力，当布局成熟，需要扎根适合的土壤，把产业做大做强，他又毅然将总部从北京迁至故乡济南;登陆全国中小企业股份转让系统，借助资本的力量推动产业升级;盘活本土服饰文化遗产，让百年老字号重新焕发青春，909济南经济广播记者郭慧对话山东圣梵尼服饰股份有限公司董事长王建元，正在进行。】

　　山东圣梵尼服饰股份有限公司集设计、生产、纺织，零售为一体，致力于多品牌经营和时尚零售产业的全面发展，以“和谐、标准、创新、进取”的经营理念构建商业模型、团队模型以及品牌标准化运营管理系统，并在意大利设立产品研发中心。总部设在槐荫区和谐广场银座中心。

　　跟很多企业家的后代一样，大学毕业后的王建元进入体制内，十年磨砺，最终他认定市场更适合自己，2003年，32岁的王建元回归商海，彼时正是中国商务男装的黄金期，他迅速洞穿行业发展之道——在深圳、广州注册公司，到欧洲寻找具有品质和文化积淀的男装品牌，拥有法国贵族血统的“圣梵尼”、意大利“博纳迪诺•1945”很快被他收至麾下。2006年圣梵尼正式进入中国市场，第一家店开在银座商城， 到今天17年积累下来，圣梵尼在所有银座系统以及包括北京燕莎，百盛等近百家大型高端商城设有专柜，拥有数万计忠诚的VIP顾客。经典依潮流而动，作为一家顾客定位为30-45岁高端人士的时尚休闲品牌男装，八零后甚至九零后已经成为目标人群，在传统的面料，裁剪，做工之后，品味、个性以及线上渠道都成为必选项，这些，对于圣梵尼和王建元来说，都蕴含着巨大的机遇和挑战：

　　【王建元：八零后、九零后已经成为消费主体，我们必须面对他们，所以我们也必须要升级。我有一次在洛杉矶一条购物中心大街上，我就坐在那喝咖啡，我就看对面巴黎世家品牌到底是谁来买——全是中国年轻人进去买，一万两万在里面买，就是年轻人养活他，他就是个流行，他就抓住了年轻人的需求，对我们来讲商机就这些。但是我们抓不到十八九，因为国际大牌有太多面对这个群体的，我就抓三十到四十岁，中国的这种新锐中产阶级，他们买得起，但是喜欢个性化，喜欢真正的产品的品质，那就是我们要服务的人群。所以这两年我们从开发、研发的角度来讲，也在变化。我们的设计师经常到国外采风，他需要带回整个市场前沿的东西，济南在地缘上跟北上广有距离，所以本来我们就有差距，为了有所弥补，我们的开发、研发团队聘请了意大利的设计总监，每年给我们出企划方案，包括整个产品规划，整个流程都是跟最前沿是接轨的。

　　记者：所以经历了这么长时间的积淀，目前咱们圣梵尼的品牌形象或者说核心价值是什么?

　　王建元：在整个公司的战略和文化方面，我们也下了很多功夫。2015年，我们请了和君咨询公司给我们做了一个文化和战略的梳理，开始准备上三板战略，18年5月份挂牌新三板，那么从2019年到2023年，公司的任务就是跟着三板，如何去转到主板，做IPO，如何提升销售业绩和销售利润，包括社会贡献值。所以我们从整个规划从整个组织架构、综合成果、战略梳理，人员搭建，每年都在认真做，其实我们现在最大的问题在济南就是人才问题，人找不对，可能你的战略都是空的，所以我们这两年，通过猎头，通过各方面的手段，都在找，但是济南确确实实跟北上广有差距，有很多人不愿来，你高薪他也不愿意来。

　　记者：而且你们需要的人和一般的高新技术企业还不一样，你比如说找个博士找个博士后，甚至找一个院士，可能都还相对容易。

　　王建元：对。实际服装是入门容易操作难，我们现在圣梵尼是供产销一体的，我们从整个研发设计，从面料的采集、色系、包链的质地、包括它的版型尺寸、最后样衣打样，最后再到下单制作，再到终端去零售、批发、服务、包括仓储物流，我们都是一条龙的，然后我们还有企划推广、还有陈列培训，包括售后服务的问题，所以最终大家做来做去还是做客户。

　　记者：济南并不是一个时尚感很强的城市，然后你做的服饰定位又是中高端，所以有不好操作的地方，那你为什么回到济南呢?

　　王建元：回到济南，这其实是个情怀问题，我先后在广州、北京成立公司，当时我的主张就是，要想操作服装就必须站在市场的前端，所以在2007年，我把生产基地设在北京。正因为品牌走在时尚的前沿，那时候人员搭建和市场拓展都做的非常好，但是后来为什么我们要回来，因为我考虑到基本布局完成后，要选择最合适企业生根发芽的地方，众所皆知，山东人均有恋家情结，我认为整体布局虽然完成了，如果不通过资本市场助推，企业很难伸枝展叶，格局将限定在简单的商贸，如要上市，北上广本应是首选，山东虽然不服装大省，但是我认为咱们在当地的有良好的社会资源和人脉关系，因此自2013年起，开始陆续的往济南迁，把总部驻扎在经十路的银座中心。】

　　虽然面临种种困难，但是王建元仍然以他强大的意志力保障圣梵尼在他筹划的步调下运行，2013年，公司将运营总部由北京迁至济南，同年引入职业经理人制度，2015年，签约意大利顶级设计师， 2016年，圣梵尼开始筹备新三板上市，2017年，签约中国本土规模最大的综合性咨询机构为公司提供智囊服务，2018年圣梵尼成功登陆新三板，成为当年济南市五家挂牌企业之一。目前公司拥有管理团队及销售、技术人员200余人，年销售额近亿元。

　　掌舵圣梵尼17年，王建元的原则是聚焦核心优势，他坚持不跨界，同时不断升级，升级团队、升级合作业态，升级店面风格，而对于服装行业来说，金字塔的顶部是定制。2019年，王建元注册成立洪顺(山东)智能科技股份有限公司，以人工智能和大数据为支撑，建立覆盖不同消费群体的智能定制互联网创客平台，率先在服装业开启o2o与线下消费者实体店体验相结合的经营模式，而为了这一天，他已经准备了十年甚至更长时间。

　　【王建元：所以08年的时候一个机会，发现了洪顺品牌，洪顺是山东一个老字号，1912年的一个品牌。解放以后，在山东做得也不错，但是1998年以后这个品牌就落寞了。

　　记者：他曾经和瑞蚨祥是差不多的。

　　王建元：瑞蚨祥卖面料，洪顺是把面料拿过来加工，到了98年他可能改制之后就一直没有做好，2008年也是机缘巧，那时候正好这个品牌可能他没有续注，让其他公司给注册了。我也恰巧知道这个情况，当时在北京，就把他公司买过来了，实际也花了不少钱，但当时就是情怀，因为这个品牌是山东的，必须要保护它，当然我也考虑到未来最高端的男装是定制，当时就有计划，未来要做定制这一块，到18年我们在香格里拉成立了洪顺定制店，定位是比较高端的。

　　记者：对于高端男装来说基本上还是依赖传统渠道?

　　王建元：我们发现就是说这种线上的购物对高层次、高价格、高需求来说慢慢已经属于呈上升趋势了。前两年我们就准备在线上去做，所以我们从战略来讲，我们就成立一个电商事业部，我们通过一个衣home——衣之家平台，线上是平台，线下是体验店，这种属于面向大众的，线上直接下单，小程序采集，点击图片可以下单，可以链接到头条抖音，包括微信小程序，选择尺寸颜色、你制定你的身材，最终给我填写你的数据就行。因为要做定制，我们就把整个的定制产业链给拉宽了，25岁到40岁之间的年轻人，比如说我在高铁上，看到洪顺的广告了，一扫码，我一看399一件衬衫，因为我每天要穿嘛，抗皱的，399，我采集了，输入体重、身高，然后输入你是偏胖、偏瘦，你喜欢时尚型的、还是喜欢休闲型的，还是喜欢舒适型的，我们就会和选择题一样，把你的尺寸匹配到你所需要的数据库里边。然后是领型，颜色，然后比如你想加一点自己的特色，绣某个数字，在胸口还是袖口，你是特体的话，你可以把你的袖长，你说我的肚子是微胖的，还是突出的，我们都有不同的选择，6步选择，直接下单采购，数据就进入我们的供应链体系里面，工厂就根据你的数据给你单独制造，我们7天就可以供货给你，工厂再发货给你，需要一天，我们跟顺丰、京东都签有战略协议，你就可以试穿，这是399——799，大众化的定制，还有一种就是我们线下门店的体验店，比如某个城市，我们有体验店，我们人盯人的服务，肯定我会推荐一些适合你的，比如你喜欢穿进口面料，还是国产的，还是有好的品质感的，我们要给你量体，我们有台机器属于三维人体，红外线扫描，你进到我们的试衣间里面，我们大概需要不到一分钟的时间，就把你的整个数据全部采集了，采集之后上传到我们的大数据里面，我们就根据你的尺寸，给你复一下尺，误差率就没有了。然后把你的喜好，你袖长需要多少，我们就给你下单。还有一种你电话从线上下单，我们就可以安排工作人员上门量体，不是过去的做好了等你来买，而是面料在工厂放着，等你下单。】

　　基于互联网思维，从客户需求出发，进行个体化定制的服装定制行业，已经成为一个千亿产业的风口，有大量资金流入，拥有17年市场积累的圣梵尼相比较单纯的互联网运作公司来说无疑具有更多优势，但是王建元更清楚，风口要的是品质，更是速度，要获得相对优势，拼的是团队，更是掌舵者自己，除了技术的操控，还有服装行业的另一层赛道：对美的审视和对潮流的把握：

　　【王建元：刚才说的定制是喜欢的，个性化的，一人一版，这是最简单的定制，高级的就是我一定给你设计元素，不是光穿到西装，怎么给你配衬衫?袖口怎么去搭配，领口怎么去搭配，搭配是什么?是美学，你要有美的概念，美来自哪里?你要学，也要看，他一定它有共性，这共性是什么?一定就是你内心的积累， 有品位的人他一定每天的西装都不一样，每天的衬衫都不一样，皮带也不一样，鞋也不一样，按我的个性化搭配。

　　记者：你对自己的要求是这样吗?

　　王建元：我对衣着的品质要求很高。

　　记者：你自己的时尚感是来自于哪里?

　　王建元：我的时尚感来源于市场，一定来源于社会实践，都说女孩子爱逛商场，我们出去，带着设计师，都是马不停蹄的在逛。我每年都会在国外住很长时间，寻找时尚的元素，所以经常去意大利、美国、香港、日本，让思想走在时尚的前沿，我是济南服装协会的副会长，也是中国服装协会男装的主委，每年多次参加意大利、美国、日本、韩国、香港等大型的时装发布会，我们还定时到北京、上海很多商场进行调研，从与服装相关的配套饰品如化妆品、皮带、鞋、箱包，到互补品类如女装、童装、休闲装、运动装，然后到男装考察竞品信息，如货品价格、促销活动、商品陈列、装修风格、流行色系、主流版型等，做生意不可能去违背市场需求，流行元素来哪里?来源于当行的消费者需求，他们就是流行趋势，我们一定要跟着趋势走。】

　　连续多年销售额徘徊在一亿左右，这是200圣梵尼人持续努力的结果，也是王建元必须突破的天花板。在大数据、5G、物联网、新材料等技术的推动下，服装定制化时代已经降临，科技将成为最时尚的设计元素;柔性化将成为生产方式;数字化将成为销售方式。战略规划、制度建设、资本运筹、链接时尚和技术前沿……蓄力20年，49岁的王建元即将迎来一个企业家的黄金时代，一切都刚刚开始。

　　【王建元：创新应建立在原行业的基础之上，今年有不少同行选择脱离本行业干其他项目去，这不适合企业的健康发展。

　　记者：你的未来的规划是什么。

　　王建元：我们就做专注、专业，集中精力把产品品质做到极致，把产业做深。

　　记者:圣梵尼其实就是你的人生规划的最主要的内容。

　　王建元：对。

　　记者：所以现在困扰你的是什么呢?

　　王建元：人才，还是人才。】

　　(《新动能百人访谈》栏目由有人物联网独家冠名播出)