【片花：中国首家全要素军民融合科技服务020平台、首家军民融合主题众创空间，军民融合第三方服务平台模式列入全国“两会”提案建议、两项创新实践写入国家军民融合“十三五”规划、央媒及地方各类媒体200余次专题报道。909记者郭慧对话新一代信息技术领域“泰山产业领军人才”，山东军地集团董事长李俊杰，正在播出。】

　　所谓军民融合，也就是将国防和军队现代化建设嵌入到经济社会发展体系之中，全面推进经济、科技、教育、人才等各个领域的融合，在更广范围、更高层次、更深程度上把国防和军队现代化建设与经济社会发展结合起来，为实现国防和军队现代化提供丰厚的资源和可持续发展的后劲。2015年3月12日习近平总书记在中国十二届全国人大三次会议解放军代表团全体会议上，第一次明确提出“把军民融合发展上升为国家战略”，五个月后的8月23号，在山东济南龙奥金座一间50平方米的办公室李俊杰和他的团队注册成立了山东军地信息技术集团有限公司，可谓因势而谋，应势而动，顺势而为，但是，所有这些的前提，是他对军民融合的深刻理解和市场痛点的敏锐洞察：

　　【李俊杰：这是我个人的看法啊——就是技术性、渠道性、体制性的障碍，是影响军队和军工，它不能用到最好的东西，好的东西，也没有及时的没有进到这个军工和军队这个这个层面上去的根本原因。渠道性的包括熟悉不熟悉等等，更有体制性，自我保护主义，谁都会保护。这个体制性的，这个大家现在说的比较多的，但是对这个技术性的障碍现在很少有人提，实际上是存在着一块障碍的，而且是符合八项规定之后改作风之后，各级反腐的力度都很大。实际上更多的应该是技术性的障碍。比如说同样是在你面前这个八乘八步战车，同样是生产底盘的，它有军口的和民口的，他有一个技术标准的一个差异，可能就是因为有一个细小的差异。你在这个技术指标上达不到。其实这个很简单，只不过是没有人告诉你，最后还需要加装一个探测的这么一个东西，这是打比方哈，不过总体上很简单，但是军工集团他知道，很多这种企业，它都因为技术的原因拿不到订单，就很可惜，实际上他可能是实力最强的。但是几个专家他是要打分的，它缺了一个辅导，就是好东西没有进去。由此呢我们就想说，能不能通过大数据的分析，让由原先的跑关系，也不是说非要发生利益关系，就是总得有个熟人什么的，就是由原来的只能通过渠道才能得到的这些信息，能够成为大家可以共享，可以分享的市场资源。】

　　到现在为止，山东军地集团市场辐射9省20地市，收集掌握国防军工技术信息2万余项，民口成熟可转让技术信息500余项，掌握近30项成熟可落地军民融合技术项目，为2000多家企业提供军民融合服务，这远不是李俊杰的目标，让部队用上最好的产品，让最好的企业有机会为部队提供产品和服务，科技手段，市场规则，让供需双方透明而且高效，践行军民融合战略，创兴科技服务生态，建立第三方市场化军民融合服务平台是军地集团的战略定位，李俊杰介绍说，具体来讲，是三个词儿：强化对接，形成标准，构建秩序：

　　【李俊杰：通过市场的手段，从电商来说的话，是一个双边的概念，他们同在这个平台上去自我更新，自我创建，然后发生关系。我们实际上只是搭一个平台，然后通过大数据应用的技术手段，光用这个手段还不行，还要有标准。我经常给他们说，咱们公司实际上在做一件非常有意义的事，但是这个事呢会比较难，它的技术的复杂程度，它标准建立的这个复杂程度都会非常难。

　　记者：您说的这个大数据的应用，主要是一个什么样的应用?

　　李俊杰：这个实际上是一个场景的构建，你比如说你是希望及时获知信息，还是需要这个预演招标辅导，还是需要采购招标辅导，都需要构建成一个一个场景，转化成一个在移动端叫APP，这就是应用。它的内核是数据，是基于数据的分析，分析出来的这个应用是基于标准。实际上分成三段。第一段就是这个通过平台的搭建，军民融合专业就是专业和技术的结合，来强化对接，提升对接的效率。当你不再漏掉一个跟你相关的发展或者经营的一个信息的时候，那么你就会有更多的选择，成功的概率，盈利的概率就会大大的增加。那么对于军方、军工来说，我不漏掉任何一个选择，那么我可能就会花比较小的代价，采购到更好的东西。第二就是形成标准。这个标准实际上就是军方要采购咱这个……它会整个就是有总装厂，有这个二级配套的这些厂家，他是怎么去发包和配套，依据是什么?那么我给他提供一个系统，这个平台自动会筛选出全国细分技术领域的前十名前20名，什么样的指标什么样的指标等等，这个订单的产生，应该是在这个范围内去选择，那么这些信息就应该精准的推送给这20家企业，不管他安排不安排人去关注这个事，他就会收到这个信息。这就是这个标准的内核，实际上这个标准定得非常复杂，每一块都要非常细，不是一本书的概念。一个类似于这个行业百科全书,它都是指标性的，这是有借鉴的。 这个看着挺庞大，其实呢他有基础。每个行业他有都有标准，当时说的这个一流企业做标准，它这个标准出来，不管是行业标准和企业标准，它都会上升到一个可挖掘的程度，也就是说我们大数据挖掘是有依据的。所有的这个国军标也都是有依据的。这个就是为了形成标准啊提供了可能。那么他会改变我们的采购和招投标的方式，慢慢的会影响体制，影响部队，这个是科研采购的体制，这是第二段。那么第三段，通过这些强化对接和形成标准，最后构建秩序。 在军民融合就是军转民民参军这块，这个秩序的构建，是终极目标，供需双方都能以最高的效率拿到最好的产品，合理的代价，其实对双方来说都是最优的。强化对接，形成标准，构建秩序，就是我们公司存在和奋斗的目标，最后就是无尽的财富……】

　　有数据表明，西方发达国家军民融合发展已经较为成熟，军事专用技术比重不到15%，军民通用技术超过80%，相对而言，我们国家军民融合发展起步晚，在长期和平环境下，军民融合面临着观念、体制、机制、政策、法规、标准等一系列问题，总体上仍处于军民分割的“二元体制结构”，各类融合之间缺乏统一规划协调和整合，李俊杰的设计无疑切中肯綮，直击要害，但是这个模式的找寻和建立，并没有那么容易。山东军地集团核心创业团队成员，政策研究室主任李昌胜：

　　【公司刚成立的时候，15年年底，我们当时还在龙奥金座那边，就一间房，然后我们在旁边小区，租了一个房子，我们在房子里弄三四个黑板，就开始创业，五六个人，在那一搞一晚上，旁边有个锅灶，自己做自己吃，在那睡，弄十个上下铺的床，一坐一星期不出来。 当时我们分析形势，研究产品，这个业务到底怎么开展，所有和大数据相关的，他都高度关注，当年我们也在那个破房子里面照相，不是当年马云那18个人在房子照了个相吗，他说我们比马云条件好多了，我们至少还有个上下铺，他们直接歪到沙发上，躺在地上，哈哈反正这这种事也很多，主要是起步吧，当然我们过程中也遇到一些困难，那个每到我们平台上线之前，我们在设计开发平台的时候，那么他讲就是闭关，一个月全公司所有的人员都在讨论，这个平台如何搭设，具备什么功能回应客户的需求…… 】

　　筚路蓝缕，以启山林，栉风沐雨，砥砺前行。李俊杰认为，军民融合的核心的科技的融合，军地目前已经与国家超算中心合作开展基于业务导向的军民融合大数据挖掘，包括全业务链覆盖的军政对口业务部门使用互联网大数据的需求、合法的互联网数据采集技术，安全可靠的海量异构数据的管理、存储、分析挖掘、推送服务、可视化呈现等技术等等，与中电28所合作开展了包括全要素供需对接需求分析等五项内容在内的军民融合供需业务分类模型研究，以此为基础，山东军地集团已经开发四个系列产品：军民融合大数据应用产品、军民融合公共服务平台、退役军人服务管理平台和军队智慧管理信息化产品，开启了三类产业运营：军民融合产业园、军民融合产业创新基地以及国防教育军事文旅产业运营，可以提供五项服务，军民技术双向转化，军地专利运营，军工咨询服务，科技金融投资，军民融合双创孵化等等。

　　【记者：那咱开展的是那些具体业务呢?

　　李俊杰：第一块，就是军民融合大数据服务，目前来说，这个服务领域对政府是刚需，对企业来说也是刚需。比如说我们先从从政府的层面来说，首先你从制定军民融合发展规划，从规划的层面上，你需要有一个比较清晰的一个定位，包括你的目标实现，而后呢需要一个平台，就是这个平台，来实现政府的服务功能，那么政府在军民融合方面的服务是什么?我们为他打造产品。】

　　记者：政府购买服务。

　　李俊杰：对，主要是做平台，我们升级一步，再给它升级一步，慢慢地嵌进大数据，因为大数据这块它是一个积累的过程，一个场景的构建，这是第二块就是政府服务，我们来为他搭建公共服务平台和运营维护平台。这是一个长期的，所以一签就是三五年的合同，再一个呢就是对民参军企业设置了五项服务，包括预演采购、包括一些门槛资质的咨询、包括供应链金融的服务，就金融板块的这个服务。你比如说你拿了军品订单，军品的供应采购这个付款特点两：第一个非常守信用，一分钱不会少，足额不会赖你的帐。第二，周期特别长，那么这一段企业要生存怎么办? 我们给他搭一个平台，我先把钱给你你把这个订单接了，就是供应链的这一块，这个现在我们帮他来做这个事，我们先拿出一块钱来。

　　记者：目前咱们公司的核心竞争力是什么?

　　李俊杰：讲到我们的核心竞争力，那就单纯的大数据应用技术，我们不是最好的，单纯要讲军民融合的专业程度，我们也有欠缺。但是两者结合，就是专业和技术的结合是我们的核心竞争力。我在北大跟一些老师一块交流的时候，我就给丁永强老师，他在全国做区块链领域应该是比较好的。我说你认为军民融合这个领域在区块链这个通道上应该怎么来跑? 他的优势是什么?他说唉呀对军民融合不太了解，我说行,您有时间的时候，我给你汇报汇报军民融合的情况，就是希望用户发挥我们的这个专业和技术叠加的优势，特别是我们先发的优势，目前我不敢说别人在没在考虑这个事，可能我们这个情况也有人会关注，但是这个门槛太高了。想搭这个平台的话，他对军民融合认知的基础上还要懂互联网技术，还要懂大数据应用技术，还得懂金融营销模式，就是我们说的这些东西，别人可能听不懂，听懂了之后，他不知道你怎么挣钱，进入的门槛很高。】

　　李俊杰爱读书，爱读哲学，爱读毛选，还曾经热衷写一些思辨类的文章，哲学史和哲学经典，他都通读多遍，同事评价他思路缜密开阔，为人通透豁达，在这样一个时代背景下进入军民融合领域，他确定这是他可以为之奋斗终生的事业，苦心孤诣缔造运营模式，迅速凝聚顶级社会资源构建竞争壁垒，而且，还时刻酝酿自我更新、自我颠覆，不少人评价他是商业天才，运营高手，山东军地集团已经开始筹备创业板上市。但是，背后的付出只有他自己知道：

　　【李俊杰：都是逼出来的，能有今天这个局面多难呀，你想今天坐在这话说的挺什么，就是现在也很难呀。】

　　记者：难在哪儿呢?您觉得企业发展到现在，有一些什么样的难点和痛点?

　　李俊杰：难在市场培育吧，一个难点是在市场培育，一个难点在产品迭代，就是服务优化升级，确实比较难，因为你面对的市场是一个不是敏感反应的市场，首先你得50%的客户，是或者是1/3的客户是体制，他跟企业客户不一样，去碰一下它的反应周期比较长，需要一个培育的市场。2019年对于山东省军民融合这个市场产业的发展，市场推进就是一个早春时节。

　　记者：所以您觉得经营这个行业有一些什么原则是要遵循的?

　　李俊杰：首先一个是要讲政治，这个事儿是要讲政治，我们公司成立之初我们就成立了党支部。第二要这个讲保密，是我们专门有保密室，专门有一套工作领导小组，因为或多或少有一些涉密的东西在里面。那么对我们整个公司保密建设会有一些要求。】

　　山东军地集团是国家科技部中国生产力促进中心协会军民科技产业专业委员会、山东省知识产权运营试点单位、山东省科技成果转移转化服务机构，董事长李俊杰入选“泰山产业领军人才”，先后承担了国家科技部重大专项，国家军民融合知识产权运营试点，国家(青岛)军民融合示范区创新中心建设运营等重大任务。这对李俊杰和他的军地集团来说，是鼓励，更是鞭策，但是他更清楚，对于军民融合产业来说，这只是开始。