【从宁夏、甘肃交界的山村，来到泉水叮咚的济南，因为梦想;用七年的时间，让古老的易货贸易借助技术焕发出新的青春，成为山东易货行业的领军人物，因为热爱和坚韧。未来，他将全力打造全国首个“跨境易货谷”，让更多中国的优质产品被世界认知。请听本台记者郝丽娟采制的录音报道：乐易控股(山东)集团有限公司董事长王月明——让“易货”借助数字化走向全球。】

　　 2022年1月21日，“跨境易货谷”揭牌仪式暨中国(山东)自由贸易试验区济南片区跨境易货数字贸易平台上线活动举办，济南计划建设全国首个“跨境易货谷”，借此推动易货贸易龙头企业在济南集聚，打造新型易货贸易生态体系。作为山东易货行业的领军人物，乐易控股(山东)集团有限公司董事长王月明在活动中表示，将全力打造线上易货平台与线下易货商城有机融合的数字化易货贸易平台：

　　【王月明：中国(山东)自由贸易试验区济南片区共同推动、揭牌了跨境易货谷揭牌仪式，这是全国首个跨境易货谷，以济南为中心，依托全国的自贸试验区，战略计划是在两年之内，推动“中国易货贸易在行动，百城千店”计划，就是在全国选取100个重要节点城市，布局数字经济易货产业园和跨境易货谷】

　　此前的1月7日，中国(山东)自由贸易试验区济南片区跨境易货数字贸易平台的首单易货交易顺利完成，一批男士衬衣从济南发往印度尼西亚，换回的一批当地特色布料，将用于国内异国风情主题酒店的装修。乐易控股(山东)集团有限公司在易货领域探索多年，建立了跨境货贸易十大直营产业，线下建立实体易货商场78家，与省内院校合作建设易货贸易人才培养基地。回顾创业之初，为什么选择“易货贸易”这个赛道，机遇与挑战给了王月明坚定的信心：

　　【王月明：易货在我们国家，当时在2014年的时候，我们觉得在未来，易货贸易绝对是非常有前景的一个赛道，并且在当时，第一没有巨头;第二，连成熟的商业模式都没有;第三，没有国家相关政策。但它的市场需求很明显，在2014-2015年这段时间，互联网也是高速发展时期。整个国家的战略方向也很明确。互联网发展会带来一个导向，就是有大量的产能特别是中小微产品的产能会大量增加，但是增加之后不能快速消化，增加之后可能会通过一些大的平台，或者是某种形式的迅速集结到几个巨头身上，绝大多数中小微企业是没有这样的机会。但是它却创造了大量的生产能力，甚至库存，甚至原材料，势必会带来大量的积压。政策方面，我们国家提出的一带一路，到2015年供给侧改革，新旧动能转化，其实整体是产业结构调整，产业结构调整的时候，重点也绝大部分在过剩产能，甚至是高能耗的企业，除了按照地域性分布之外，还存在一个空间，需要一个行业把这些过剩产能、过剩原材料等结合起来，然后再通过大数据的匹配，通过资本投融并购的力量，进行重新的塑造，易货的赛道就很明确。于是，2015年的时候我们就成立了考察小组，到全国各个地方，全球各个地方，当时我们去了欧洲、美国等很多地方，做了大量的考察，最终选定易货这个赛道，我们做了大量的市场调研和战略布局，后来我们相继在东南以及非洲一些国家也做了市场的考察，惊奇的发现这个市场需求量太大了，特别是一带一路沿线国家。所以说，从国家政策角度，从市场环境和市场未来的走向，以及市场空间来看，易货这个赛道是可以的。2015年开始考察，2016年开始布局，就走到了今天。我们从数字经济产业园区的建设到易货产业投资，丛线下易货清存商场到线上内贸易货平台，同时还有跨境易货贸易平台的建设。】

　　易货贸易，对大多数人来说，熟悉又陌生，很容易想到的是“以物换物”。但是采访中，王月明董事长特别急切的想把“新型易货贸易”这种形式推广给更多的人知道，传统的易货贸易一般只有易货双方，但是新型易货贸易模式则是多方的，可以合理分配各个易货方需要的等值货物，实现拿企业所有换企业所需。

　　【王月明：新型易货，没有官方的定义。我们在这个行业这些年的研究，接下来的阐述谨代表我个人的观点：新型易货和传统易货有本质的区别。传统易货，就是一斤半麦子换一斤西瓜，计重。新型易货是给你2块钱西瓜，你给我2块钱麦子。新型易货是货币计算，货物结算。它和传统易货相比好处在哪里呢?进步在哪里呢?进步在平台化、数字化，可监管。我们通过大数据运算，区块链技术、征信体系等各项现代化互联网技术，将企业的产品、产能、库存数字化，大家在平台上可以数字记录。比如说，今天在平台上拿了价值1000元的东西，商家就给你开1000元的发票，从国家监管角度来讲，是完全可以做到。但是传统易货，两头羊换一头牛，就没有办法实现监管。易货是供需同体，不需要放在这里等着别人买，比如说我在平台上采购了10台电脑，10万块钱，那这10万块钱在平台上就会有个记录，那么我能偿还的就是，比如我是卖大米的，只要是在这个平台上，不管是谁，只要是从这里拿够了10万块钱的大米，对我来说相当于就是还了10万块钱】

　　这就是新型易货贸易中的“易货额度”，通过易货额度进行易货。平台有征信认证体系、与商户的电子合约、仲裁体系，在客户产生数据时，平台会将所有的数据保存证据链放到区块链服务器上，也就不担心商户会违约。

　　商务部发布的《“十四五”商务发展规划》明确提出“探索发展新型 易货贸易”，跨境易货贸易在国际贸易中发挥着越来越重要的作用，已占到全球贸易总额的30%左右。在日趋复杂的国际经贸环境下，跨境易货贸易无疑是开辟国际贸易新渠道、探索国际产能合作、促进外贸发展的重要创新举措。乐易控股(山东)集团有限公司在印尼、马来西亚等“一带一路”沿线国家建立超6万平米海外仓，曾用国内5000吨大蒜置换印度尼西亚4000吨山竹，易货交易额已突破15亿元。

　　【记者：2021年，我国与“一带一路”沿线国家货物贸易额达11.6万亿元。集团的海外仓大多建立在一带一路沿线国家，这样的布局有何用意?未来的海外仓建设有什么规划?

　　王月明：海外仓就是仓储、配发和易货中心。现在跨境电商海外仓也很成熟，对我们跨境易货贸易来讲呢，我们也需要海外仓，如果说是大宗的单项易货，可能就不需要了，谁需要这个产品谁提供海外仓，但是我们要后期发展成常规状态，就需要在各国建设海外仓，特别是一些重点国家。现在我们在东南亚大约有6万平米海外仓，今年我们预计会在赞比亚、肯尼亚这些国家也要设立海外仓。】

　　一路从西北“拼杀”到济南，“85”后的王月明笑称自己的经历很“传奇”，从大学时的摆地摊、开饭店到就业后的跑市场、做销售，他一直善于观察并总结，回想起大学时的创业经历，言语中我们可以感受到他的激情和韧劲儿。

　　当我说，让他介绍一个经他操盘的经典案例时，他的回答让人很意外，但正是这个“意外”，让我们可以窥见，在这条“从无到有”的创业路上，他不同寻常的收获：

　　【记者：能否跟我们分享一次您比较得意的交易

　　王月明：大的很多，我讲一个小的吧

　　记者：特别在哪里?

　　王月明：有一次我去我们集团一个线下清存的商场，看到两个年轻人在货架那里上货，货很零散，各种各样的玩具、奶粉还有小孩儿的衣服，母婴用品尿不湿什么的，两个人在哪里满头大汗的整理。我对于这两个年轻人没印象，心想难不成是新同事?但是他们的工作状态特别好，很细致，每一个小标签都用干抹布擦的干干净净的。我就问他们：你们是新来的同事?他们说，我们不是你们公司的。我很奇怪，不是我们公司的，蹲在这干活这么细致呢?他们说：我们是你们的客户。我就比较奇怪，我说这些货物都很好啊，很多都是名牌啊。聊天中了解到，两个90后，亲戚朋友借钱，30多万，开了一个母婴用品店，没多长时间，疫情来了，停了半年时间，房租都交不上，开店之后没有人啊。实在是没办法，创业的钱也是借的，摆地摊卖吧，都是名牌，成本价格很高，不好卖，而且很多东西有保质期，并且，短期内出不去。他们跟易货师交流后，决定将30多万的母婴用品全部通过易货的方式放到商场，他们准备用30多万的额度，重新创业。对于母婴店老板来说没赔钱，同时30多万的创业额度可以再去创业，通过易货的方式，瞬间转化为数字额度，数字额度没有到期啊。我们在交流中，两个年轻人眼神透露出来的那种希望，真的很感动我觉得做这个事情已经不是一种生意了，是一种使命，是一种责任】