【她因为喜欢读书，大学毕业后放弃体制内工作去开书店， 跟随读者的兴趣，又无意间成为国内最早介入动漫周边产业的经营者之一;从进货卖货到涉足设计、开发和生产，从一家20平方米的店面到全国范围内1800多家加盟店， 用十几年的时间做成国内动漫周边领域的NO.1;现在，她又首创 “主题微场景” 系列亲子国学课程，也让儿童手工领域出现了“龙喵新语”这匹黑马。909济南经济广播记者郭慧对话山东馨漫园动漫文化发展有限公司董事长刘薇，欢迎关注。】

　　很多人对刘薇董事长的成功充满好奇，在她看来，却不过是”胆子大”、”勤奋”加”机遇”而已。

　　【刘薇：开书店那时候很多小孩找漫画书，其实漫画书就是最早的动漫产品，然后是漫画光盘、漫画模型，当时我也不知道什么是漫画模型，那时候全中国都没有，但我嗅到了商机。

　　我觉得转折点就是非典那一年，2003年，学生们去我那里找模型，我问他们模型是什么?了解之后我就跑出去找渠道，当时一个选择是北京，一个选择是广州，结果没去北京去了广州，要不然就得困在北京，我记得很清楚，当时拿的所有的钱，都进成货了，最后就剩了几块钱，回到济南。

　　这一动作，相当于我提前去做了动漫这一块，在全国我是做动漫衍生品做的最早的，所以说为什么做的好，我觉得跟做的早有关系，动漫周边是时代的产物，那个时代无论你进什么动漫的东西，学生们接着就抢空，那时候网络也不发达，我也是全国到处去找，后来发现连北京都不如我这里全。

　　记者：其实那个时候广州也已经是有一些在做的了。

　　刘薇：对，有几家，但也是刚刚起步。

　　记者：你是属于看到商机就会立刻行动的那种商人。

　　刘薇：有商机我就做，别人到我这里找产品我就出去找。

　　记者：你的朋友一般是怎么评价你呢?

　　刘薇：胆大眼光毒。我觉得在03年自己跑广州的时候，从来没去过一次广州，那时候年龄也不大，脑子里根本就没有胆怯这个概念。

　　记者：只是要把那个动漫的产品找到，然后摆到我的店里来。

　　刘薇：是的，最初的时候脑子里并没有太多系统的东西，馨漫园是2006年才注册的，注册以后开始做连锁，其实做连锁的初心也是觉得那时候济南市面上有很多开动漫店的，但是他们店面经常开了又关了，动漫发烧友不会经营，他们只是喜欢和爱好而已，其实真正的经营跟喜欢没有太多关系的，就好像我当时弄了半个屋子的高达产品，那时候好多高达爱好者还以为老板是一个非常精通非常懂行的男老板，结果最后发现是女老板，而且并不是动漫发烧友，怎么做好就是一个经营的问题了。

　　记者：其实就是因为你知道有市场需求?

　　刘薇：不，我是这样去想这件事情，经营它是有逻辑的，我觉得但凡经营过店面，大家都明白这个逻辑是什么?在最初的时候，你一定要跟厂家沟通。多听听厂家的意见，好卖的我就多进货，一般的我就少进，走的好的你肯定还要重复进货，走的不好的那就便宜点卖了，就这么简单的一个经营逻辑，可是很多人他就是不明白，我就说我不是完全的动漫爱好者，我是个商人而已，虽然我最初是因为喜欢看书开书店，但是后边随着店面运营，我慢慢就变成商人了，只是一个做文化的商人而已。

　　记者：除了胆子大以外，还有好多东西也是天生的。

　　刘薇：勤奋，农村出来的孩子，你不吃苦靠什么? 能吃苦、胆子大，我觉得这就成功了一半了，剩下的其实还有机遇问题，就像我当年馨漫园的成功，我自己认为其实是有机遇的，如果这个年代再去做这个事情，已经晚了。所以说当时我们在开公司的时候其实是最难的，什么营销策划、怎么管理公司你都不会，那么一点点的学，比方说连锁怎么做，怎么帮别人经营，怎么去做广告，这些东西都是一点点的慢慢摸索出来的，非常辛苦。我记得印象很深的就是，我在济南感冒了，打了吊瓶，然后到北京参加完展会，晚上再去打吊瓶，回到济南来又去广州，白天忙完晚上再打吊瓶，就是那样拼命的干，经过那些年的努力，我们到14年15年的时候，全国范围内1800多家店面了。】

　　截止目前，在动漫周边连锁这个细分市场，馨漫园在国内仍然可谓一支独大。但是敏锐的洞察，提前对市场变化做出预判和反映是卓越企业家本能。从2014、2015年开始，受网络电商冲击，动漫周边市场开始渐入“寒冬时节”，从彼时起，馨漫园已经开始着手新的布局。2017年，“龙喵新语”动漫生活馆问世，总体思路是从原来服务的群体选择幼儿市场重点服务，也为企业寻找新的盈利点。刘薇说，2018年省市工商联带领企业家参加香港周的一次“走出去”活动，让她产生新的创意灵感：

　　【刘薇：当时是省委统战部的副部长、省工商联周云平书记带我们去参加的，当时是在一个设计展上，现场有个再现香港的各类场景，吸引了我的眼光，当时有香港当年街边报亭的场景，还有过年那种舞狮子的老的场景，都做的惟妙惟肖的，我觉得很有意思，当时就在想我们也可以让小朋友把动漫的场景做出来，你像高达海贼王里边的场景都非常漂亮，但是我们回来以后又一琢磨，青少年他们没太有时间，他可能更多的就是我买了产品拿回家去，后来我们就想可以先定位三到十岁的小朋友开始尝试，到18年年底的时候，成品出来，我们就在我们自己龙喵新语那个店里门口一摆摊，小朋友满满当当的围了一群，人特别多，大家从来没有见过这种形式，觉得很新鲜。】

　　企业是时代的产物，潮涨潮落之间的辉煌或者没落，有很多因素都不是企业家能够掌控的，明智的人无非是当风口到来的时候用尽全部的力气去抓住他，当势头过去，再去寻找下一个风口，所谓顺势而为，不过如此。

　　一趟香港之行，使馨漫园的经营版图上出现了以“主题微场景”方式呈现的一套包含有唐诗、论语、三字经、寓言故事等等亲子国学课程，也让儿童手工领域出现“龙喵新语”这匹黑马：

　　【刘薇：现在我们把这个项目叫微场景，这个词是我们给叫出来的，我们不避讳是在香港得到的灵感，他们叫“微艺术”，我们叫“主题微场景”，实际上就把画里边的场景用手工做出来，就是个立体的画。小朋友喜欢做，家长也没见过，所有的创新其实就这样的，人家都说其实挺简单，但是创新创意就是这样来的。所以从这个角度上来讲，我们龙喵新语微场景也是全国首创的，别人没有的。

　　记者：你这个人就适合从零开始去做一件事儿，去发现新的领域，而不是说哪个地方热我凑上去。

　　刘薇：是的，就像鲁迅先生所说：世上本没有路，走的人多了便有了路。

　　我经常用逆向思维去考虑一件事，就像停车场，大家都往一个方向找车位，我一定会反着走，因为如果跟大家走是找不到车位的，这是个思维模式的问题，也就是说我不肯跟着大流走。

　　记者：其实的确是只要这个场景设计的思路一打开，几乎所有的带场景的都可以纳进来。

　　刘薇：所有的古诗、论语、三字经、寓言成语，中国神话故事、典故等等都可以，这个市场非常广阔。

　　记者：我觉得你设计出来一看就特别的符合中国人的审美，那它是一个完整的课程吗?

　　刘薇：是的，我们研发的国学微场景课程，就是一套完整的学习教程。举个例子：亡羊补牢，第一步先有三分钟动画片，观看之后，第二步老师再把亡羊补牢这个故事再讲一遍。第三步我们会带着小朋友把这个场景做出来。第四步我们让小朋友去做情景剧，有当狼的有当羊的，这个过程结束以后，我们还会让孩子用游戏的方式认识这几个汉字，最后一步让小朋友拿自己的作品上台讲今天学到了什么。最后布置作业回家将今天学到的内容讲给爸爸妈妈听，通过这几块，动脑思考、动手能力、构思能力、美术方面颜色搭配、口才表达等能力都有了，通过这种纯粹的玩，达到学习的目的。

　　记者：到现在为止，咱们比如说开发了哪些特别受欢迎的系列微场景主题?

　　刘薇：刚才说唐诗、论语、三字经、寓言故事、成语故事这些，我们都已经开发了几百种场景了，像安徒生童话、格林童话、迪士尼动画这些孩子喜欢微场景，还有所有的中国传统节日也都开发出来了。像3岁到6岁的小朋友，他对中国的节日没有什么概念，我们先给他讲端午节、纪念屈原或者国庆节的由来，然后他再动手做出来，那个感受要比纯粹家长讲给他要深刻的多。】

　　除了强调自己产品的创意，更侧重发挥孩子的想象力;将一首首耳熟能详的唐诗或者一段段三字经故事做成一幅场景，让他们在动手动脑过程中感受传统文化和美的熏陶，学前市场，融入式，场景化，馨漫园无疑又踩准了多个财富关键词。

　　在高新区美莲广场的龙喵新语儿童手工DIY体验店，几乎每个周末都可以看到刘薇，不单单是她，还有她的设计团队工作人员，在这里他们会观察孩子的兴趣点，也对家长的期待感同身受，并努力在自己的产品里实现两者的平衡。

　　经过三四年的打磨，“龙喵新语”的产品逐渐成熟，已经成为馨漫园接下来的战略重点，全国有三百多家加盟店，刘薇介绍说，接受度最好的是福建、河南、河北等地，在双减政策之下，无论是本地还是外地，“龙喵新语”都迎来新一轮发展机遇：

　　【刘薇：我经常跟很多人说，一说起龙喵新语，就像我老了又生一个二胎，喜欢老小比老大还多，因为这是我亲力亲为研发的，研发占了我将近一半的时间，你看展厅所有的东西，都是我一点点带大家琢磨出来的，一个一个系列的做出来的。

　　记者：我的确是觉得咱们的这些产品相比较其他的儿童手工要有特点，双减之下咱们是不是发展的更快一些了?

　　刘薇：我们推的也不是特别多，因为培训机构这两年转型，大家手里都没钱，再加上去年疫情，培训机构其实亏了不少钱。

　　记者：但是双减的政策对咱们已经是有一些触动了吗?

　　刘薇：肯定有，好多培训机构在找更多的项目，因为他们也在找出路，他们就会对我们的课程更感兴趣一些，这一块我们也在推。比如说从双减到现在已经两个月了，签约落地的已经有10多个了，义乌杭州福建深圳的都有加盟商。

　　记者：咱接下来工作的着力点是什么?

　　刘薇：其实我的重点还是要放在研发上，你看我们现在已经开发了几个系列，动物、植物、甚至历史的地理的这些系列，我们会逐渐的累加，然后让孩子通过玩去学习地理的知识，历史人物的知识。

　　记者：模仿龙喵新语的多吗?

　　刘薇：多，其实中国人的模仿能力挺强的，我也没有精力天天去打假，我只能是说你学我，我有更新的东西，你追我，我跑得更快，我该拐弯拐弯，然后该怎么把你甩下怎么甩下，没有太好的办法。

　　记者：目前300家加盟店算是很多吗?

　　刘薇：不算多。

　　记者：产品也很好，市场行情也很好，目前困扰你的是什么呢?

　　刘薇：不能快速发展，因为疫情，展会办不了，考察出不去，发展算是缓慢了。另外就是资金问题，我现在还是靠自有资金在支撑，现在也在考虑这件事情，想办法通过资本的力量将市场快速打开。】

　　从国内动漫衍生产品NO.1到儿童手工领域黑马，刘薇不讳言经历的转型阵痛，包括产品开发、市场培育、甚至核心员工的不理解等等，而这时候体现出的，更多的是一个女性企业家的坚韧。

　　所有的源起，是刘薇对书的爱好，从小爱看书，“是泡在富有藏书的邻居家长起来的”，到今天她仍然在大量广泛的涉猎各个领域，而随着年龄的增长，她也越来越清晰的意识到，对她影响最深刻的，是小时候读的书，作为一个创业者，也是一位母亲，在她看来，大量的技能教育，远不如文化渗透对孩子的影响深远：

　　【刘薇：我认为孩子从小要懂道理，远比你学了更多的钢琴和武术，要更对他今后的人生受益。像孔融让梨，孟母三迁这些道理如果我们从小就理解，那我们实际上是会少走很多弯路。但如果孩子纯粹学国学，孩子不一定感兴趣，但是我在玩中学首先让孩子感受到快乐，其次是能学到道理，我觉得我做的是蛮有意义的，哪怕一个孩子能通过玩多学一点点道理，通过这一点能影响别人，我觉得我就很伟大了。我不但是一个公司的董事长，我也是一位妈妈，我想通过自己研发的产品让小朋友喜欢玩，家长也不排斥让孩子玩，还能学到知识和道理，那就足够了。

　　记者：所以说你一开始说你就是一个商人，商人的思维方式，其实我倒认为你要商人的话，他一定是利益最大化，哪一个最热，哪个挣钱最多靠哪一个，其实你还是遵循你自己的兴趣，你认为的价值。

　　刘薇：肯定是这样的，我们这些年一直做文化，你也知道做文化的商人是很难挣很多钱，他一定是有情结在里面，你什么时候见过做文化的人发大财?我喜欢我就去做，我其实也是自己喜欢，我桌上都摆的一堆小猫小狗这样的小模型，我前两年用的键盘鼠标都是HelloKitty的，就是因为热爱。

　　并且，我自己认为如果你做的产品能让别人有受益，一是让创业者的受益，二是孩子受益。我觉得哪怕挣的钱不是特别多，也很满足，所以说还是有点文人那种情结的。

　　记者：你最尊敬的企业家是?

　　刘薇：所有创新型的企业家都是我尊敬的。

　　记者：龙喵新语在你心目中近期和远期的愿景是什么?

　　刘薇：踏踏实实的把研发搞好，我希望研发的产品小朋友喜欢，然后把它推到全国各个角落去，也希望疫情早点过去，我们能参加各种展会，把龙喵新语国学微场景推到全世界去，让全世界的不同语言的小朋友来玩我们研发的东西，那就是我最大的梦想了。】