【11.1号，习近平总书记在北京召开民营企业座谈会，作为现场10位发言代表之一，一位来自山东济南的企业家用简洁的数字向总书记汇报了企业发展过程中遇到的种种状况并获得了总书记的直接回应：民营企业家是自己人;大型国企不能当老赖;党中央可以帮你打官司!他是谁?为什么是他向总书记汇报?这次会议对他、对企业、对所有中小型企业,可能带来哪些影响?909记者郭慧对话当事人——山东和同信息科技股份有限公司董事长耿哲——《吃下“定心丸”，安心谋发展》欢迎收听。】

　　根据公开资料，山东和同信息科技股份有限公司注册成立于2011年，主要从事智能水、热、燃气“计量仪表”以及“系统”的研发、生产和销售，几年来为全国20个省级区域多家水务公司、供热公司、水利局、国土资源局提供产品和服务，年营收过5000万，公司拥有37项自主知识产权,也获得国家高新技术企业、山东省首批瞪羚培育企业等一系列称号，并于2017年8月挂牌新三板。看上去这是一家成长性非常好的企业，耿哲解释说，这是因为自己41岁出来创业，各方面的准备都比较充分：

　　【记者：您从自己成立公司创业到现在，其实思路是非常清晰的。那这几年来你觉得还有哪些问题是你仍然没有准备好的?

　　耿哲：更多的可能还是资金方面的一些问题，还是影响我、制约发展最主要的一些——因为我们从技术、团队、市场都有自己的独到之处，都有办法去解决它，但资金呢，企业发展到一定阶段，发展的越快，发展的越大，需求的流动资金就越多越多。我们很多客户是地方政府、大型的国有公司，应收账款的压力比较大，造成资金周转不灵。我们挂新三板，也是想寻求资本市场上的一些支撑，让企业更好的成长，但是这方面现在做得还不是太好，这两年咱们国家的股市也不好，A股也不好，三板也很差，几乎没有什么融资能力。

　　记者：说到底就是缺钱。

　　耿哲：对对对。

　　记者：你最少的时候账上是多少钱?

　　耿哲：上半年到截止到6月底的时候，账上不到2万块钱吧，就19000多块钱。这么大的公司，一年几千万的应收，确实压力大到甚至我不想干了，想把公司卖了算了。当时跟总书记汇报的内容当中也涉及到这块一块，一个是比较大的几个应收账款没有如期回来，然后再加上银行又有一块抽贷或者叫压缩贷款也好，直接减到了一半，把流动资金直接抽干了，所以账上就剩2万块钱，最多的可能还能剩到几千块钱了，哈哈哈比家里存款还少了。

　　记者：那你在给总书记汇报的时候，你的账上是多少钱?

　　耿哲：见总书记的时候账上也很紧张，也就几万块钱吧

　　记者：但是别人欠你的债有多少?

　　耿哲：有四五千万吧。

　　记者：其实并不是说没有钱，只是那些企业该给你的没给你，他是违规，合同到期该给没给，还是说合同没到期……

　　耿哲：多种情况都有，有些可能比如说它的执行很慢，我该签合同了，还没有签成合同，但我货已经供完了很长时间了，正常来说应该供完货就该结款了，没有做到。当时现场，因为我是第十个讲的，我讲了一些很具体的数字，上半年这个银行给我抽掉了多少贷占我多少，比如说我这个应收账款有多少，其中这些逾期该给我还没给我的有多少，我说到具体数字某某欠我多少钱，某某政府欠我多少钱，总书记问我他说给你打白条了嘛，呵呵。

　　记者：其实连白条也不打?

　　耿哲：对

　　记者：是吧?连白条也不打东西拿过去用上再说?

　　耿哲：对，因为中小企业相对而言还处在一个相对弱势的地位，你跟他们很多时候没法完全平等的完全按规则去谈，很难，这个现象普遍很多中小企业都有，当时现场我提的这个问题可能比较现实，数字清晰，所以更能真实地体现中小企业的一些状况，所以总书记当时那个表态也是很很直接，打断我问我给你打白条了没有?最后又讲这些政府也好，这些大型国企也不能当老赖，这些企业八项规定是怎么执行的?说的就是这个事情，中小企业法咱都有，这个有关部门是该抓一抓如何去实施?说党中央支持你们讨债，如果再要不回来，我们帮你打官司，说完这个话底下的掌声呼应起来了所有呢60多个企业家的掌声，自发的长时间的掌声。还有包括增值税附加啊等等，加起来占我们那个营业收入的比例就比较高了，包括营改增也带来了一部分问题，还有一块是社保年都有增长，尤其是这种明年可能还要说要转到那个税务系统来代收，这给企业家带来的压力都比较大，这跟总书记都汇报了，完了总书记又讲了，后来人民日报登了大段的这种这个六项举措。】

　　这是十八大以来首次由党和国家领导人主持召开的民营企业座谈会，“减轻企业税费负担”、“解决民营企业融资难融资贵问题，纠正一些政府部门、大企业利用优势地位以大欺小、拖欠民营企业款项的行为，营造公平竞争环境”、“完善政策执行方式”、“构建亲清新型政商关系”、“保护企业家人身和财产安全”是总书记在这次座谈会上强调的六条内容，在耿哲看来，每项举措都抓住了阻碍民营企业发展的关键。事实上，无论是资金周转还是良好客户关系的建立和拓展，不止和同信息，千千万万的民营企业都会遇到这些难题。耿哲推断说，明显的“高新”标签以及典型的中小型企业境况也许是他获得关注，最终有机会向总书记汇报情况的重要原因：

　　【耿哲：这次总书记党中央或者为什么选我们这十个企业家去发言，肯定也是精心的调研过，或者是考察过，可能有一定的代表性，你看咱这次参加座谈会的没有一个房地产的企业家，这就代表了一定的这种导向性，这十个基本上都是科技型的。

　　记者：都说你去北京的时候，其实不知道是跟总书记汇报的，你什么时候知道唉竟然是总书记听你的汇报，然后你有没有对自己的汇报内容做一些调整?

　　耿哲：就是说最早接到通知的时候说是中央会召开一次民营企业座谈会，但是说规格比较高，没有告诉你是总书记，当时让整理一些企业的汇报材料，大概有比如说反映反映企业的问题，有什么样的建议，主要围绕着这两个方向去去讲。知道是总书记时候确实没想到，因为当时有一次试讲嘛，试讲的时候，有另外一个企业家在开头的时候就说到了：“尊敬的习总书记”，我一听就有点懵了，有点要觉得，哇，呵呵，但是这时候大家可能激动会有激动，但是讲的内容没有做太大的改动，只是把数字更细化了一些，更真实更准确，我也想既然让我讲吧，我讲的每句话都要反映真实的状况，一定得是这样。】

　　不是500强不是独角兽也不是行业龙头，通过这次会议，现场的企业家以及党和国家领导人都知道了，以和同为典型的名不见经传的中小企业面临的种种真实状况。但是他们不知道的是，眼前的这位民营企业董事长，来开会住的是会场周边最便宜的快捷酒店，因为不确定返程时间，就跟服务员约好，如果下午2点前退房，房间就按照钟点房结算，否则就按照整天房结算。耿哲很清楚，离开这场座谈会，他仍然要回归到千千万万像他一样拼“抗压能力”也拼“抠门”程度，更要拼创新、拼产品，拼梦想的民营企业家的洋流中：

　　【因为我是国内干公用事业水电气暖能源智能化领域的最初的那拨研发者之一，我大学一毕业分在公用局下面一个研究所，我当时就做技术开发工程师，我自己都编过代码，编过程序的，所以我对这个行业呢有多年的积累，对认清这个行业前些年是什么状态，后来发展到一个什么状态，未来会往哪个方向走。因为亲身经历，而且实际当中就是实际的操作者之一，对行业的前景的判断，我认为还是比较清晰的，然后创立这个公司的时候，就已经有了目标了。

　　记者：你的目标是什么?

　　耿哲：我的目标是想用互联网技术实现人和能源的完美连接。

　　记者：具体来说是什么呢?

　　耿哲：比如说家庭里的水的测量，既有管理者需要它，然后我们每个人可能也需要掌握我自己家能源的使用情况，甚至我的交费，我的能耗的使用，我们就用技术把这些东西连起来，然后我可以利用现在的移动互联网的技术去查看我可以一天用水24小时的曲线，我哪一天哪个点的能耗比较高，我的交费如何实现这些东西平台上去做分析去做管理都可以实现的。随着这两年的发展物联网技术和网络规模铺设的成熟，这个能源测量的这种智能化和信息化一定是个大方向。智能表也好，能源测量也好，传统的是机械式的，指针的那种的，上门要敲门，我得进去看看，然后抄回去，然后再登记到管理部门，再录入电脑里头，那未来呢就变成我不需要再敲你家门了，就能够看到数据平台上就能看到你家的所有的能源的使用情况，而且可以给你提供能源使用的一些建议，甚至也可以这些能源数据出来之后，我还可以挖掘出更多的价值来。你比如说在新疆区域，我们有些项目就可以帮助公安系统做一些安防方面的工作。比如说新疆涉及到维稳的一些事情，可能他里头平时住了三口人，但是这两天用水量一直是一个月，比如说10方突然变成20方了。那证明什么呢?证明家里来人了，但你没有报，那我就能看到这些情况，比如说监控的一些犯罪分子，可能摄像头没有拍到他进家里头，但我看到他家在用水了，这些都可以作为一些数据上的分析。

　　记者：说起来特别有意思，现在已经是有成型的产品出来了吗?

　　耿哲：这块我们就有产品直接就可以应用。】

　　从小成长在山师校园里的耿哲爱读书，偏爱历史和哲学，也爱读世界名著以及古龙金庸席慕蓉，现在做董事长，不但自己读，还给各个级别的同事都列了不同的书单。长期的文化积淀体现在企业经营管理方面，他眼里没有竞争对手，只有合作伙伴;他视创新为企业生命，将企业年营收的10%用于新产品研发;他敏锐把握行业方向，主持开发的基于lora短距离传输的物联网能源测控终端、基于华为NB-IoT窄带物联网技术的能源测控终端从性能上完全可以比肩国际品牌。但是对于民营企业家来说，最重要的是对“还能不能做下去”的判断，春江水暖鸭先知，会议过去一个月，耿哲发现，变化已经发生，他的应收账款，现在也已经回款800多万。

　　【记者：这件事情之前大家都说你是一个名不见经传的人，突然之间成了网红，但是就像是您取得的那些资质，那好多网红企业家，他当了好多年，他都不一定能有，你之前是属于是那种嗯就是这件事情对咱企业的发展轨道都会有一些影响吗?你觉得会有些什么影响?

　　耿哲：我这个企业呢是属于什么呢，我不是特别的张扬，主动的去宣传唉我一定多么强，我一定比别人怎么好怎么不同，我们宣传的很少，更信奉我们可能要很多事情要靠自己的实干出来。

　　记者：因为你这个行业它本身就属于是幕后的一个行业。

　　耿哲：对，它不是做消费品还是做什么的。

　　记者：那因此对你的接下来有哪些影响呢除了你成了网红哈哈哈哈

　　耿哲：我从来没认为网红这个词跟我会挂上钩，这次所谓叫成名也好，给带来了很多变化，一个是呢就是说现在目前我不想出名也也不得不出名了，我的品牌也好，我公司的品牌也好，直接就竖在一个很高的一个高度上了，这形成了一定的势能，给企业的未来发展会带来很多利好吧，再一个包括从银行和资本方面也都有一些具备了一定的大环境了，因为原来上半年银行可能有些时候对中小企业它会确实有一些抽贷和压缩贷款的这种现象，这是比较普遍的，但我现在可能至少这种情况会有很大的改观，很多银行可能跟你在合作的时候就会放心了很多，总书记说的春天来了，可能这个春风可能首先吹到我身上了，哈哈哈当然企业未来真正发展起来，还要靠自身的这种实力的提升，和你甭管是创新也好，还是你市场的这种打拼也好，可能这是根本的东西。这才是长远之计。

　　记者：借助这次机会已经有一些计划和规划了吗?

　　耿哲：有些正在因为这个刚刚一个月的时间，可能就现在的机会一是迅速的扩大市场，第二呢寻求跟资本上有一些更多的合作，因为可能原油我就受困于资本，那现在资本呢具备了这种合作的前提和可能性了，可能我在最近也在操作这方面的一些事情。

　　记者：觉得这个本命年对你来说意味着什么?

　　耿哲：就是哈哈哈这个先跌到谷底，然后又给弄上高峰了，冰火两重天了，真是冰火两重天，对，确实有这个状况。嗯对于企业也是个巨大的机遇，看看能不能抓住它的机遇，迅速的把企业推到一定的高度，我们能迎来更好的发展势能，和下围棋一样的，你形成了势还要形成实力，那才能真正取得整盘棋的胜利。】

　　经济学者吴晓波说，在中国四十年改革史上，民营经济增长曲线的起伏图，就是民营企业家信心的起伏图，访谈间，耿哲给人传递出最重要的信号，就是踏踏实实谋发展的“信心”。

　　【我接触最近几个大型的国有，你像中石油啊中铁啊还有一些国有资产的一些管理公司，都接到了相关的通知，要清理对中小企业的哪几项内容，比如说保证金，比如说这个合同已经签了，或者是没开发票没付款的，国家确实最近在有动作，确实可能民营经济尤其是中小型民营企业的这种弱势地位带来的影响，可能国家会更加关注他，希望能大家走到一个公平的的环境下去进行，可能我并不是说非得你要给我多大的扶持，我只需要一个公平的竞争环境，一个公平的平等的地位来对待我就可以了。】

　　对民营企业家不要低看一眼，也不必高看，他们中的任何一员，只要在生产合格的产品、合法纳税、善待员工、不破坏环境，就应该不被打扰，他们的意见，可听可不听，但要有正当的发声渠道，保持思想市场的自由和开放性,耿哲说，让民营企业家安心谋发展，有这些就够了。